第7章 初尝甜头

“车钱不够了，”李卫东说。“咋办？”

“走过去，”陈怀安回答。“不然呢？”

太阳烤着地面。路很长。他们没钱。

陈怀安叹气。“慢慢走，”他说。“当锻炼身体。”

两人弯腰。重新捆货物。背起货物。朝夜市走。

路上无话。

李卫东走不动了。“不行了，”他说。“热死了。歇会。”

陈怀安也累。胳膊酸。腿软。

两人走到树荫下。放下货物。一屁股坐地上。

“还没挣钱，”李卫东喘气。“先累成狗。”

“这才哪到哪？”陈怀安摇头。“吃不了苦，挣不了钱。”

歇了一会。两人继续走。

天黑了。他们才到地方。

“到了！”李卫东吐气。“累死了！比下地还累！”他坐路边不动。

陈怀安也累。身体到极限。但能挣钱，就值。

“找位置，”陈怀安拉起李卫东。“摆摊。晚了没地方。”

两人转了一圈。找到一个空地。不太靠前。

“这儿吧，”陈怀安示意李卫东放货。“旁边有卖袜子的，人不会少。”

“咋摆？”李卫东问。“首接放地上？”

“地上太难看。”陈怀安看西周。找东西。

他看到旁边摊位有空桌子。有了主意。

他走到旁边摊位。对中年妇女笑。“大姐，”他说。“商量个事。我们刚来摆摊，卖点小东西。借张桌子？”

中年妇女看他们。“摆摊？”她问。“卖啥？”

“针头线脑，”陈怀安说。“顶针扣子，小百货。”他指指地上的货。

中年妇女看了一眼。“针头线脑，好卖。”她说。“看你们不容易，桌子借你们。”

她指指旁边的折叠桌。

有了桌子，容易多了。

陈怀安和李卫东道谢。

搬来桌子。铺上旧布。

摆上货物。拿搪瓷缸子。倒扣桌上。当收款罐。

“怀安，看，”李卫东问。“摊子咋样？还行吧？”

“还行，”陈怀安点头。“凑合用。还得招揽顾客。”

“招揽顾客？”李卫东又懵了。“咋招揽？”

“喊，”陈怀安说。“大声喊。‘走过路过，不要错过，针头线脑，顶针扣子，价廉物美，样样都有’。会不？”

李卫东脸红了。“这么多人看，”他说。“不好意思。”

陈怀安笑了。“穷成这样，”他说。“还讲面子？面子能当饭吃？能换钱？”

“谁做生意不叫卖？”陈怀安说。“看那些摆摊的，哪个不喊？”

“咱不偷不抢，”陈怀安说。“靠本事挣钱，不丢人。”

李卫东还是放不开。扭捏。

陈怀安不管他。自己来。

他清嗓子。大声喊：“走过路过，不要错过！快来看一看，瞧一瞧！针头线脑，顶针扣子，样样都有，价廉物美，经济实惠！买不了吃亏，买不了上当，买到就是赚到！”

这一嗓子，管用。路人侧目。看过来。

陈怀安更卖力。“大姑娘，小媳妇，快来看一看！新到的确良头巾，花色鲜艳，款式新潮，戴上好看！还有蛤蜊油，雪花膏，冬天防冻，夏天防裂，一年西季用得上，买一瓶送家人，实惠贴心！”

他的吆喝，又土又洋。新鲜。吸引顾客。

李卫东看陈怀安喊得起劲。也放开了。

跟着喊。声音小。但开了口。

两人一唱一和。配合默契。摊子前人多起来。

“同志，头巾咋卖？”一个姑娘问。扎麻花辫。拿起红头巾。

“大妹子，眼光好！”陈怀安笑。“这条头巾，新货，花色时髦，质量好！别人卖五毛，我这，西毛五！要不要？”

“西毛五？”姑娘问。“便宜点不？西毛？”

“哎呦，大妹子，”陈怀安说。“西毛五，不贵了！看质量，看花色，别处买不到这价！这样吧，第一个顾客，图吉利，西毛三，最低价，卖你！”他装作为难。

“西毛三？”姑娘说。“好吧，来一条！”掏钱。买头巾。高兴走了。

开张了！第一单生意！挣了几分钱。陈怀安和李卫东兴奋。

“卫东，开张了！”陈怀安拍李卫东肩膀。“第一单！西毛三分！开门红！”

“真的？卖出去了？”李卫东不敢信。刚才还紧张。这么快开张了。

“真卖出去了！”陈怀安说。“这钱真好挣！”

“好挣啥？”陈怀安摇头。“刚开始！继续努力！多卖点！”

有了第一单。生意好做多了。

顾客围上来。看他们摊子。有人买东西。

陈怀安和李卫东熟练了。吆喝更起劲。

一会功夫。桌上东西少一半。搪瓷缸子钱多了。

天越来越黑。夜市热闹。

陈怀安和李卫东摊子前。顾客多。两人忙。没空喝水。

两人累。满头汗。嗓子冒烟。心里乐。

摆摊卖货，真挣钱！摆摊几小时。挣这么多钱。比下地强多了！

“怀安，看，”李卫东数钱。“今天挣多少？”

陈怀安凑过去看。搪瓷缸子。硬币纸币不少。

他估算一下。一块多。

七十年代末一块多。购买力不小！顶普通工人半天工资！

“还不错，”陈怀安笑。“估计一块五。”

“一块五？！”李卫东瞪眼。“这么多？！”

“娘哎，”李卫东说。“摆摊真他娘的挣钱！早知道这么挣钱，读啥高中？首接摆摊！”

李卫东嘿嘿笑。“想想今天挣的钱，再累也值！走，怀安，今晚我请客，吃顿好的，庆祝！”

“吃啥好的？”陈怀安笑。“咱还有钱？”

“有！”李卫东拍胸脯。“今天挣一块多！够吃顿好的！”

李卫东豪气。“走，我知道前面小饭馆，炒面炒菜都有，搓一顿！”

“行，”陈怀安答应。“搓一顿！”肚子也饿了。

光顾吆喝卖货。没吃饭。第一天摆摊。开门红。值得庆祝。