第9章 竞争对手

街口比夜市中间位置更加热闹，人流量也更大。

一眼扫过去，就能看到好几个卖小吃的摊子，围满了食客。

在人群中打量了一番，陈怀安很快就发现了那个新开的摊子。

在夜市入口最显眼的位置，也摆着一个卖小商品的摊子，摊子不大，但位置极佳，来往夜市的人，几乎都要从这里经过。

摊主是两个年轻人，年纪跟陈怀安他们差不多，二十岁左右的样子。

一个身材稍微壮实一些，正站在摊子前，扯着嗓子卖力吆喝。

另一个稍微瘦弱一些，戴着一副黑框眼镜，显得文质彬彬的，正坐在摊子后面，低头整理着货物。

摊子上的商品，跟陈怀安他们的摊子，还真有几分相似。

也是些针头线脑，顶针扣子，头巾袜子，蛤蜊油雪花膏之类的小商品，只是种类稍微少一些，摆放得也没那么整齐。

“还真是卖一样东西的！” 李卫东凑到陈怀安耳边，压低声音说道， “你看那俩小子，吆喝得还挺卖力，声音比你还大呢！”

陈怀安没吭声，只是默默观察着那个新摊子。

两个年轻人，吆喝得确实卖力，声音也洪亮，但总感觉少了点啥，没有他吆喝得那么 “抓人”。

而且他们摊子上的商品，摆放得比较杂乱，没有陈怀安他们的摊子那么整洁醒目。

顾客虽然也有一些，但大部分都是看看热闹，真正掏钱买东西的，并不多。

“看着好像也没啥可怕的嘛。” 观察了一会儿，李卫东似乎放松了一些。

“你看他们摊子，人也没咱的多，卖得好像也没咱的好。”

陈怀安摇摇头， “位置是他们的优势，咱的位置没他们好，要想跟他们竞争，就得在别的地方下功夫。”

“别的地方？ ” 李卫东有点懵圈。

“质量，价格，服务，花样，哪方面都行。” 陈怀安解释说道。

“嗯嗯，有道理！” 李卫东连连点头， “那咱现在咋办？ 首接过去跟他们干一仗？” 说着，又挥了挥拳头，一副跃跃欲试的样子。

“干啥干？ 打架能解决啥问题？” 陈怀安再次被他逗乐了，“咱是来做生意的，不是来打架的，跟人家干起来，吃亏的还是咱自己，犯不着。”

“那咱就这么看着他们抢咱生意？” 李卫东有点不甘心。

“当然不能干看着。”陈怀安眼神一凝，“走，咱过去看看，跟他们交流交流，摸摸他们的底细，看看他们是啥来头！”

陈怀安示意李卫东跟上，两人一起朝着竞争对手的摊子走去。

走到摊子跟前，陈怀安脸上堆起笑容，热情地冲着那个正在吆喝的年轻人打招呼。

“哎呦，这位兄弟，生意不错嘛，刚开张就这么热闹！”

那壮实年轻人正卖力吆喝着，突然被人打断，有点不悦地皱了皱眉头，转头看向陈怀安和李卫东。

看到陈怀安脸上带着笑容，语气客气，也就缓和了脸色，跟着咧嘴一笑，露出一口白牙，“还行还行，刚开张，混口饭吃，你们是？”

“我们也是在这夜市摆摊的，就在那边，卖针头线脑，头巾袜子啥的。” 陈怀安伸手指了指自己的摊位方向。

“看你们也是卖一样的东西，这不是过来打个招呼，认识认识嘛，以后在夜市里头，也好有个照应。”

“哦，原来是同行啊！” 壮实年轻人恍然大悟，“你好你好，我叫王大壮，他是我兄弟，叫刘眼镜。”

指了指坐在摊子后面的那个戴眼镜的瘦弱年轻人。

戴眼镜的年轻人，抬起头，冲着陈怀安和李卫东，腼腆地笑了笑，“你们好。”

“你好你好，我叫陈怀安，这是我兄弟，李卫东。” 陈怀安也笑着自我介绍道。

“王兄弟，刘兄弟，你们是刚来县城摆摊的吧？ 以前没见过你们。”

“是啊，刚来没几天。” 王大壮点点头，“我们是外地人，来县城投奔亲戚，顺便做点小生意，混口饭吃。”

“外地人啊。”

陈怀安若有所思得点点头，心里头对他们的来历，也大概有了数。

这年头，外地人来县城做生意，肯定是有亲戚朋友在这边落脚，才能站稳脚跟。

“王兄弟，刘兄弟，你们这摊子，位置真不错，就在夜市入口，人流量大，生意肯定好做。”

陈怀安客气地夸赞道，“我们摊子位置就没你们好了，在夜市中间，人流量少多了，生意也没你们好做”

陈怀安接着说道，“以后在夜市里头，大家都是同行，互相照应，互相帮助，有啥事儿，也好有个商量。”

“那是那是，应该的应该的！” 王大壮连连点头，“以后有啥事儿，陈兄弟，李兄弟，尽管开口，能帮上忙的，我们肯定帮！”

“好说好说！” 陈怀安也客气地回道， “以后有啥事儿，也请王兄弟，刘兄弟，多多关照！”

两人你来我往，客套了几句。

陈怀安也大概摸清了对方的底细，这两个年轻人，确实是外地来的，看着也挺老实本分。

从竞争对手的摊位前回来，陈怀安和李卫东的心情，都有些沉重。

虽然表面上跟王大壮和刘眼镜，客客气气，称兄道弟，但心里头都明白，以后的生意，肯定没之前那么好做了。

“怀安，咋办？真要跟他们打价格战？” 李卫东有点愁眉苦脸，“他们位置比咱好，要是再打价格战，咱不是更吃亏？”

“价格战不到万不得己，最好别打。” 陈怀安摇摇头。

“价格战打起来，谁都捞不着好。 伤敌一千，自损八百，没啥意思。”

“那那你说咋办？ 难道就眼睁睁看着他们抢咱生意？” 李卫东还是有点着急。

“办法总比困难多嘛。” 陈怀安倒是比较冷静，“咱先别急，走一步看一步。 看看他们到底有啥能耐，再想应对的法子。”

“嗯，也只能这样了，希望他们只是 ‘三板斧’ ，过两天就没劲儿了。”李卫东叹了口气。

“但愿如此吧。” 陈怀安心里头也没底。

“走吧，先回去再说。 今天也累了一天了，早点回去歇着。”