第61章 未雨绸缪

“进货价降低点？说得轻巧！进货价，哪是说降就能降？！”李卫东揉着脑袋，一脸委屈。

“别人进货价，降不了。但咱们进货价，可以降！”陈怀安嘴角微微上扬，笑容狡猾。

“咱们进货价？咋降？”李卫东更糊涂。

“拆机货！”陈怀安再次吐出三个字。

“拆机货？！”李卫东重复一句，眼睛瞪大，脑子还没转过弯。“怀安，你是说…咱们也卖拆机货？”

陈怀安点头，肯定。“没错！价格战，拼就是价格！想要价格低，就得从源头想办法！拆机货，进价低！利润空间大！”

“可是…”李卫东还是犹豫。“拆机货，质量…靠谱吗？精工电子厂，要质量那么高，能用拆机货？”

“看怎么挑，怎么选，怎么卖。”陈怀安早有考虑。“拆机货，有好有坏。咱们要挑好的挑！质量好的拆机货，不比新货差！”

“挑好的？咋挑？你能保证挑到好拆机货？”李卫东还是不放心。

陈怀安笑了笑，自信满满。“放心！挑拆机货，我是专家！保证挑到物美价廉好货！”

“好吧好吧，你说是专家，那就是专家。”李卫东见陈怀安这么肯定，也稍微放心了些。

“不光要卖拆机货，还要…明着卖，暗着卖。”陈怀安继续说出心中计划。

“明着卖？暗着卖？啥意思？”李卫东更糊涂。

“意思就是…新货，拆机货，都要卖！两条腿走路！”陈怀安解释。“对付不同客户，用不同策略！精工电子厂，鹏城无线电厂，这些大客户，对质量要求高，咱们就卖新货，保证质量！飞达电子，星光电子，这些小客户，对价格敏感，咱们就卖拆机货，价格便宜！”

“两条腿走路？这…行得通吗？”李卫东还是有点怀疑。

“行不行得通，试试才知道。”陈怀安拍拍李卫东肩膀。“价格战，是危机，也是机遇！用好了，能弯道超车，把竞争对手甩在身后！”

“弯道超车？说得容易，做起来难啊。”李卫东叹口气，但看陈怀安信心满满，也多了几分底气。“那…接下来咋办？真去卖拆机货？”

“卖！当然卖！”陈怀安点头。“但不能光卖拆机货。还得…提升咱们竞争力！不能光靠价格低，还得有其他优势！”

“其他优势？啥优势？”李卫东追问。

“服务！专业！人脉！”陈怀安吐出几个关键词。“价格战，打到最后，拼就是服务，拼就是专业，拼就是人脉！咱们要提前布局，抢占先机！”

“服务，专业，人脉…”李卫东重复着几个关键词，若有所思。

“服务方面，阿强和老王，要好好培养。让他们多跑腿，多跑客户，多跟客户搞好关系。服务态度，一定要好！服务效率，一定要高！让客户感受到咱们‘怀安电子商行’，服务就是不一样！”陈怀安开始布置任务。

“专业方面，咱们要多学习，多充电。不能只懂卖货，还要懂技术，懂行情，懂市场！才能更好服务客户，更好把握商机！”陈怀安指指书架上几本电子技术书籍。

“人脉方面，要多跟李胖子，王科长，林副厂长这些人，搞好关系。人脉就是钱脉！人脉广，路子野，生意才能越做越大！”陈怀安再次强调“人脉”重要性。

李卫东听得认真。频频点头。感觉陈怀安，真有远见，真有想法。

“怀安，你这些…都是…长远打算。眼前，价格战，咋应付？客户都等着咱们降价呢！”李卫东还是担心眼前危机。

“眼前危机，也要应付。但不能只顾眼前，不顾长远。”陈怀安回答。“眼前，先稳住老客户。价格方面，可以稍微让一点。但不能降太多。保证基本利润就行。”

“稍微让一点？让多少？”李卫东问。

“具体让多少，还得看情况。灵活掌握。”陈怀安回答。“总之，要让客户感受到咱们诚意，但又不能让他们觉得咱们好欺负，底线要守住。”

“好吧好吧，听你的。”李卫东点头。

“走！去电子市场！开始扫货！扫…拆机货！”陈怀安站起身。

“扫拆机货？去哪儿扫？还是去那个犄角旮旯？”李卫东问。

“犄角旮旯，只是货源之一。拆机货，来源很多。电子市场，只是冰山一角。”陈怀安摇头。

“还有其他来源？”李卫东更懵了。

“当然有。”陈怀安神秘一笑。“鹏城，是特区，是窗口，是对外开放前沿阵地。各种电子垃圾，洋垃圾，走私货，多得很！只要有门路，啥拆机货搞不到？”

“洋垃圾？走私货？！”李卫东吓一跳。“怀安，你是说…咱们要搞…走私货？犯法吧？！”

“犯法？谁说犯法？”陈怀安笑了笑。“咱们是正经生意人，当然不搞犯法事。但…合理利用资源，变废为宝，不算犯法吧？”

“变废为宝？咋变废为宝？”李卫东还是糊涂。

“鹏城，这么多电子厂，每天淘汰多少电子元件？那些淘汰元件，虽然是废品，但在咱们眼里，就是宝贝！只要能把这些‘废品’，收集起来，分类，检测，再利用，就能变废为宝，就能降低成本，就能应对价格战！”陈怀安说出心中真正万全之策。

“你是说…咱们要…回收电子垃圾？！”李卫东终于明白了陈怀安真正意图。眼睛瞪得更大。

“回收电子垃圾？说法太难听。”陈怀安摇头。“咱们是…资源回收利用！循环经济！绿色环保！利国利民！高大上！”

李卫东嘴角抽了抽。感觉陈怀安，真能忽悠。啥都能往“高大上”扯。

但不得不承认，陈怀安这招，确实…高！真高！

回收电子垃圾！变废为宝！降低成本！应对价格战！

一举多得！妙计！绝户计！

“怀安，你真是…天才！”李卫东由衷佩服。

“天才谈不上。就是…未雨绸缪，提前布局而己。”陈怀安笑了笑。