第5章 锁定目标

陈怀安和李卫东挤进夜市。人群拥挤，他们像泥鳅一样穿梭。

两人走，眼睛扫过两边摊位。

服装摊位前，年轻人聚集。喇叭裤、牛仔裤，颜色鲜艳。

鞋摊不少。解放鞋、球鞋、凉鞋，堆在地上。款式旧，但价格低。

日用百货，小吃，摊位应有尽有。

冰棍摊位最热闹。大人小孩都围着买。天气热，冰棍解暑。

陈怀安边走边看，心里盘算。

夜市货品多，竞争激烈。

他想，要做生意，必须卖别人没有的。

“卫东，”陈怀安问，“你说卖什么好？”

“卖什么？不知道。”李卫东摇头。

“卖衣服行吗？卖衣服的摊子，人多。”李卫东看人多，想模仿。

“卖衣服？”陈怀安否定，“卖衣服竞争太大。几十个摊子，我们没经验，没钱，没关系，怎么比？”

“卖鞋呢？卖鞋也行，买鞋的人也多。”李卫东又提议。

“卖鞋和卖衣服一样，竞争大。而且，鞋子我们不懂，进货卖货都麻烦。”

“那你说卖什么？总不能空手回去？”李卫东追问。

“看那边。”陈怀安指着一个摊位。

摊位卖雪花膏，头油。瓶瓶罐罐摆满。是女人用的化妆品。

几个姑娘围着，热闹。

“卖化妆品？这能挣钱？”李卫东怀疑。

“能挣钱！”陈怀安肯定，“现在化妆品稀罕，乡下更少见。物以稀为贵，肯定赚钱！”

他心里想，女人爱美的钱好赚。

“可是，我们男人，懂化妆品吗？进货卖货都不懂。”李卫东犹豫，卖女人东西，他觉得别扭。

“谁说男人不能卖化妆品？卖货就行，又不是自己用。”

陈怀安扫视摊位，卖化妆品的，这条街最少。

“不懂可以学！进货去问，卖货慢慢学。化妆品市场大，竞争小，值得试试！”

李卫东听陈怀安分析，觉得卖化妆品，也许可行。

“卖化妆品？卖什么化妆品？”李卫东问。

“卖什么？”

陈怀安回忆。现在流行的化妆品，种类不多。

蛤蜊油，雪花膏，头油，香脂，花露水……

便宜，实惠，老百姓买得起。

蛤蜊油，雪花膏，西季都能卖，不怕卖不掉。

“卖蛤蜊油，雪花膏？”李卫东再问。

“对，就卖这两样。简单，实用，能打开市场！”陈怀安肯定。

“怀安，你真行！脑子好使！”李卫东佩服。

“别拍马屁。”陈怀安笑了。

两人约好明天再见，各自回家。

陈怀安到家，忙完，洗脚上床。没电视，没手机，没娱乐。

无聊，只能睡觉。或者夫妻运动。孩子就是这么来的。

天没亮，鸡叫两遍，陈怀安醒了。

穿衣洗漱，去找李卫东。

天亮了，两人蹲在树下，嘴里叼草，商量赚钱计划。

“怀安，真卖蛤蜊油，雪花膏？”李卫东问。

“怕了？昨晚不是挺积极？一夜就怂了？”陈怀安问。

“不是怕，是觉得不好意思。大男人，卖女人东西。”李卫东坦言。

“不好意思啥？挣钱不丢人！能挣钱就行，管他卖什么！想穷一辈子？”陈怀安反问。

“不想！”李卫东摇头。年轻人想干事业。

“这就对了！想挣钱，放下脸面，敢干！走，去我家，借钱去！”陈怀安起身。

“借钱？叔叔阿姨能借？”李卫东担心。

“没钱，不借钱怎么办？”陈怀安无奈。

两人到陈怀安家。王淑芬在院里洗衣。

见两人回来，王淑芬问李卫东：“卫东，吃饭没？有玉米糊糊，吃点？”

“婶，吃过了。”李卫东忙说。

陈怀安开口，“妈，我想借钱。”

“借钱？干什么？”王淑芬停下洗衣。

“去县城夜市摆摊，卖蛤蜊油，雪花膏。”

“妈，说过要做生意，挣钱。”陈怀安重复。

“现在国家让私人做生意了。”他补充。

“国家让是让，咱家没门路。做生意哪容易？”王淑芬观念保守。

看儿子坚持，王淑芬心疼。“要多少钱？”她问。

“不多，借十块八块就行。”

“十块八块？！咱家一年攒不下十块！”王淑芬吃惊，眼睛睁大。