第18章 电子元件市场

几个顾客，在柜台前挑货，和老板讲价。

陈怀安走到柜台边，拿起一个电阻，问老板。

“老板，这种电阻，咋卖？”

老板抬头看他一眼，又低下头，继续拨拉算盘。“你要多少？”

“先问问价。”陈怀安说。

老板头也不抬。“零售，一毛钱一个。”

一毛钱一个电阻？有点贵。

陈怀安放下电阻，又拿起一个电容。“这种电容呢？”

“电容，两毛。”老板还是头也不抬。

陈怀安又问了几种元件的价格。

电阻，电容，二极管，三极管，价格都不便宜。

比磁带贵多了。

但，利润空间，可能也更大。

陈怀安心里盘算。如果能从羊城批发电子元件，运回县城零售，肯定有赚头。

但，进货价多少？运费多少？县城市场，有多大需求？这些，都得搞清楚。

“老板，”陈怀安再次开口，“我是外地来的，想做点电子元件生意。如果大量进货，价格能便宜点吗？”

老板终于抬起头，仔细打量陈怀安。

“外地来的？”老板问，语气稍微缓和一点。“哪里人？”

“县城的。”陈怀安回答。

老板点点头。“县城啊…要多少货？”

“先看看，了解一下行情。”陈怀安没说具体数量。

老板也没追问，指指柜台后面的货架。“批发价，在那边。自己看，自己问。”

陈怀安道声谢，走到货架边。

货架上，摆着更多种类的电子元件。

包装更简单，数量更多。

陈怀安拿起一包电阻，看了看标签。

上面写着：电阻1000个/包批发价：50元/包。

一包一千个电阻，批发价五十元。算下来，一个电阻，五分钱。

零售一毛，批发五分。中间差价，一倍。

利润，确实可观。

陈怀安又拿起几包电容，三极管，二极管，看了看批发价。

批发价，都比零售价便宜不少。利润空间，都挺大。

他心里，越来越有数。

电子元件生意，可以搞。

但，还得搞清楚进货渠道，和运输问题。

还有，县城市场，到底有多大需求？这些元件，卖给谁？

陈怀安一边看货，一边思考。

电子元件市场，水挺深。要入行，还得好好摸摸底。

陈怀安转身，看老板。老板拨算盘，没抬头。

李卫东凑近，小声问：“怀安，能挣钱？”

陈怀安点头。“能挣。批发便宜，零售贵。差价大。”

李卫东眼亮。“真？那进货卖？”

陈怀安没立刻应。“先别急。门道还没摸清。”

他指货架。“货哪来？咋运？县城要吗？都得问清。”

李卫东挠头。“问谁？问老板？”

陈怀安点头。“问老板。也问问别人。”

他再走到柜台。“老板，货哪进的？”

老板抬头，看陈怀安，警惕。“进货渠道，秘密。”老话又来。

陈怀安早料到。换个问法。“老板，大量进货，几千块那种，能便宜？”

老板眼动，停算盘，细看陈怀安。“进几千块货？”语气变。

陈怀安点头，装老练。“嗯。外地来，新手。生意好，长期合作，大量进。”

老板盯陈怀安看，想辨真假。

片刻，老板开口，语气缓和。“真心做生意？”

陈怀安肯定点头。“真心。不然跑羊城干啥？”

老板笑，指店角小桌。“那边坐，细聊。”

陈怀安知有戏。拉李卫东坐到小桌边。老板搬凳，坐对面。

“小兄弟，年纪小，胆子大，做元件生意。”老板点烟，拉家常。

陈怀安客气应，和老板聊。聊家乡，聊生意，聊市场。

老板话多起来，透点信息。

元件，多从鹏城来。鹏城特区，开放前沿，电子业快。元件鹏城产，或进口，批到羊城，再销全国。

进货，去鹏城找厂，找大批发商。量大才便宜。

运输，铁路汽车都行。量小汽车，量大铁路划算。

县城市场，没羊城大。但价好，货好，也能卖。关键要会卖，找客户。

老板抽烟，慢说。像指点，也像试探。

陈怀安细听，时时点头，提问。老板说啥，记心里。

慢慢的，陈怀安对元件批发，略懂门道。

鹏城进货，羊城批发，县城零售。环节不少，利润大。

但风险也大。进货，运输，销售，步步小心。

做元件生意，得好好计划，稳着来。

聊完，陈怀安告辞。老板送出门，递名片。“要货找我。量大优。”

陈怀安接名片，道谢。两人出店。

李卫东问：“咋样？问出啥？”

陈怀安边走边说：“问出不少。货鹏城来。鹏城源头，货足。”

李卫东皱眉。“鹏城？更远吧？比羊城远？”

陈怀安点头。“远。鹏城源头，首接去，价更低。”

李卫东犹豫。“去鹏城…路费不少吧？钱够？”

陈怀安停步，算钱。进磁带，吃饭，住宿，花不少。剩钱不多。

“钱…不太够。”陈怀安皱眉。

李卫东急。“娘的，咋办？不去鹏城？”

陈怀安没答。抬头看天。羊城天空阴，闷热。

去鹏城，路远，风险大。不去，羊城拿货，利润小。

去不去？陈怀安心里算计。

不去鹏城，小打小闹。去鹏城，开新局面。

富贵险中求。搏一把。

陈怀安下决心。“去！鹏城！”

李卫东吓一跳。“真去？钱不够咋办？”

陈怀安拍肩。“钱再想办法。先去看看。不去，不知机会在哪。”

李卫东看陈怀安一脸坚定，知道劝不住，叹口气。“行吧，去就去。反正，听你的。”

两人回到旅馆。陈怀安开始盘算去鹏城的计划。

怎么去？坐火车？坐汽车？要多久？路费多少？

鹏城那边，人生地不熟，住哪？吃啥？进货渠道，怎么找？各种问题，涌上心头。

陈怀安拿出纸笔，把问题一一列出来，逐个分析。

先查地图。羊城到鹏城，不算太远。坐汽车，一天就能到。

坐火车，可能要久一点。汽车票，应该比火车票便宜。为了省钱，坐汽车。

住宿，找便宜的小旅馆，或者招待所。吃饭，吃路边摊，或者小饭馆，省钱为主。

进货渠道，到了鹏城再想办法。可以去电子市场打听，或者去电子元件厂门口蹲点。总能找到门路。

最关键的，还是钱。去鹏城，路费，住宿费，吃饭钱，进货的钱，加起来，至少要几十块。

他们现在，身上只有几十块，捉襟见肘。

“卫东，”陈怀安叫过李卫东，“咱们身上的钱，可能不够去鹏城。”

李卫东早有预料，叹口气。“就知道。那咋办？跟人借？”

陈怀安摇摇头。“借钱，不好借。再说，借了钱，还得还。不如…先卖点货，凑点路费。”

李卫东眼睛一亮。“卖货？卖啥货？”

陈怀安指指地上的磁带包。“卖磁带。咱们带来的磁带，先卖掉一些，换点钱。”

李卫东有点舍不得。“这些磁带，现在卖掉，不是亏了吗？”

陈怀安解释。“现在卖掉，是为了去鹏城。鹏城那边，机会更大。舍不得孩子套不着狼。先舍点小钱，才能挣大钱。”

李卫东想想，咬咬牙。“行！卖！卖多少？”

陈怀安想了想。“卖一半吧。留一半，回去还能卖。剩下的，都换成钱，当路费。”

两人商量好，立刻行动。扛起磁带包，再次出门。去羊城街头，摆摊卖磁带。

为了尽快卖掉，价格可以稍微便宜点。目标明确，凑足去鹏城的路费。