第17章 初探市场

陈怀安继续在店里挑磁带。

流行歌曲，老歌，民歌，都选了一些。

“靡靡之音”，他也没放过，挑了几盘封面看着还行的。

李卫东在旁边，看得有点着急。“怀安，要买这么多？咱们钱够吗？”

陈怀安摆摆手，示意他放心。“够。这次多进点，下次就不用跑这么远了。”

他心里清楚，羊城机会难得。多进点货，回去能多卖点钱。

而且，这次进的货，种类更全，价格也更高。利润空间，也更大。

挑得差不多了，陈怀安走到老板面前。“老板，这些磁带，一共多少钱？”

老板放下算盘，拿起陈怀安挑的磁带，开始清点。

噼里啪啦，算盘珠子响得飞快。

“流行歌，三十盘…老歌民歌，二十盘…那种带子…五盘…一共，两百块。”抬头，笑眯眯。

两百块！陈怀安心头一跳。这么多！

摸摸口袋，钱剩不多，两百块上下。

李卫东也惊了，扯扯陈怀安。“怀安，两百！全买带？回去咋办？”

陈怀安拍拍李卫东，让他稳住。

“老板，便宜点呗？我进货多。”陈怀安开始砍价。

老板摇头，笑还在脸上。“小兄弟，这价实在。批发价。嫌贵，少拿点。”

陈怀安知道，没戏了。

“行，就这价。”咬牙，认了。

两百就两百。为了生意，拼一把。

掏钱，付账。老板麻利打包，麻绳捆紧。

两个大包，压手。

陈怀安和李卫东，一人扛一包，出门。

阳光刺眼。街上人挤人，更闹腾。

李卫东扛包，首喘粗气。“娘的，真沉！这些带子，卖到猴年马月？”

“慢慢卖。歌好听，不怕卖不出。”陈怀安笑笑，扛包继续走。

抬头看电器街。店铺挨店铺，货挤货。生意真火爆。

李卫东跟在后头，东张西望。“看那电视，真大！得老鼻子钱吧？”指着店铺外彩色电视，眼珠子发首。

陈怀安瞥一眼，也愣了愣。彩色电视，稀罕物。

“几千块，少不了。”估摸着说。

“几千？！”李卫东吸气，咋舌。“卖磁带，猴年能买上？”

陈怀安笑笑。“慢慢来。以后啥都有。”

继续走。走出电器街。拐弯，又一条街。

这条街，卖衣服。花花绿绿，挂满店铺。风吹，衣服飘。喇叭里，音乐响。招揽客人。

街上年轻人，穿得时髦。喇叭裤，蝙蝠衫。走来走去，晃眼。

李卫东又看傻了。“娘的，这衣服…真敢穿！县城穿这，得让人笑死。”

陈怀安细看衣服。喇叭裤，蝙蝠衫，连衣裙，牛仔裤…真花哨，真前卫。县城没见过。

但，这就是潮流。过几年，县城也得流行。

“卫东，这衣服，咋样？”陈怀安问。

李卫东摇头。“太花了，不好卖。咱还是卖磁带实在。”

陈怀安没反驳。李卫东说实话。卖衣服，现在冒险。

但，衣服是门道。磁带卖稳了，可以试试。

目光一转，又一家店。卖鞋的。

皮鞋，布鞋，凉鞋，拖鞋。鞋架摆满。款式多，比县城时髦。

陈怀安进店。拿起皮鞋，细看。款式普通，皮子还行，做工凑合。

“老板，鞋咋卖？”问老板。

老板娘中年人，精明。“小兄弟，眼光好！真皮鞋，好质量！实在要，十五块一双。”

十五块？有点贵。放下皮鞋。又拿布鞋。“这种呢？”

“布鞋，便宜。五块一双。”老板娘说。

五块？还行。

陈怀安心里算账。鞋子生意，能做。

鞋子人人穿，必需品。款式多，价也分档次。顾客群广。

“老板娘，你这鞋，哪进的货？”试探问。

老板娘看他一眼，警惕。“进货道，秘密。不能说。”

陈怀安笑笑，不问了。

规矩懂。进货渠道，商家命根子。

但，心里有数了。羊城鞋，款新，价高。

羊城进鞋，运回县城卖，有赚头。

又逛几家鞋店。看款式，问价钱，听生意经。

心里，新念头冒出来。

不只磁带，鞋子也能卖。

说不定，衣服，电器…都能搞。

羊城市场，机会多。

眼光准，胆子大，肯吃苦。就能捞到钱。

陈怀安越逛，越兴奋。

羊城一趟，不光进货。

开了眼界。见识了真市场，真生意。

小县城夜市，算啥？

羊城，才是大舞台。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

他的路，宽着呢。

两人扛包，又累又渴。找凉茶摊，坐下。

一人一碗凉茶，咕咚咕咚喝。冰凉下肚，舒服。

李卫东抹嘴，长出气。“娘的，走断腿。”

陈怀安放下碗。“累是累，有收获。”

李卫东不解。“啥收获？就几盘磁带。”

陈怀安笑。“磁带小事。看羊城市场，才是重点。”

李卫东更懵。“市场咋了？卖东西地方。”

陈怀安摇头。“不一样。羊城市场，大，活。机会多。”

他指街上人。“看这些人，穿的用的，比咱县城好。啥意思？羊城人，有钱，敢花。”

李卫东想，点头。“好像是。衣服真敢穿。”

陈怀安说。“羊城人花钱，市场就大。市场大，生意好做。有好东西，不怕卖不出。”

李卫东懂了。“你是说，不只卖磁带，卖别的也行？”

陈怀安点头。“可以试试。鞋子，衣服，小电器。羊城有，县城没的，都能卖。”

李卫东眼亮。“真的？回去卖鞋卖衣服？”

陈怀安笑。“别急。来羊城，先进磁带。鞋衣服，先看看。下次来，再进货。”

他心里定主意。下次来，进鞋子卖。长期来羊城进货，倒腾回县城，肯定赚。

喝完凉茶，继续逛。走到小巷口，陈怀安停步。

巷口挂牌子：电子元件批发。

电子元件？陈怀安心头一动。前世，电子元件赚钱。改革开放初，电子业刚起步。元件需求大，价也高。

搞到元件，运回县城卖，比磁带更赚。

“卫东，走，进去。”陈怀安拉李卫东进巷。

巷子窄，两边旧房。和外面热闹街比，这里冷清。

陈怀安知道，这里可能藏着金子。

巷子深处，几家店。门面小，门口堆电子元件。电阻电容三极管，线路板，堆成小山。有人在店里进货，讲价。

陈怀安进一家店。拿元件，细看。前世对元件，不懂。就知道基本的。

但他知道，这小东西，值钱。

“老板，元件咋卖？”陈怀安问老板。

老板中年人，蓝工装，头发油。“你要啥元件？”头不抬。

“随便看看。”陈怀安说。

老板不理他，低头算账。

陈怀安拿几种元件，问价。果然不便宜。

但大量进货，运回县城，肯定有赚。

他心里盘算。电子元件，比鞋衣服更好。技术高，对手少。电子业，未来方向。现在入行，正好。

陈怀安越想越热。羊城真来对了。本来进磁带，意外发现电子元件。

羊城，真没白来。