第 六十二章 广州十三行

他沉吟片刻，“让他再多做些不同香味的样品，比如玫瑰花、栀子，本王要看看哪一种更合我们欧洲人的味道。”

侍从应声退下，即刻差人备马，携王储亲笔信与定金，快马加鞭奔向博白县朱府。

广州十三行，在清代对外贸易史上占据着举足轻重的地位。它又称 “洋行” 或 “洋货行” ，是清政府特许经营对外贸易的机构，在 1757 - 1842 年间，更是成为中国唯一的官方对外贸易窗口，承载起中西方经济与文化交流的重任。

其起源可追溯至明代的朝贡贸易体系。清康熙二十三年（1684 年），清政府重开海外贸易，次年粤海关正式设立。康熙二十五年（1686 年），广州城西南江边开设洋行、外国商馆，经营进出口贸易，“十三行” 最初便是指洋行及外国商馆所处区域。

当时，外国来华商人无法按官员礼仪接待，只能落脚于十三行所设 “商馆”，十三行也逐渐兼具 “半官半商” 的双重属性。为规范市场，避免恶意竞争，康熙五十九年（1720 年），广州十三行的行商成立了公行。

乾隆二十二年（1757 年），乾隆皇帝下令关闭其他三个口岸，仅留广州一处对外贸易，粤海关成为清政府唯一官方允许的对西洋（欧美地区）贸易关口，广州十三行则被全权委托管理来华外商的住行与贸易，就此成为清朝专营对外贸易的垄断机构，开启了长达 85 年的辉煌垄断史。

广州十三行受粤海关管辖，运行机制包含承商制、保商制、总商制、揽商制、公行等，本质上是清政府 “以商制夷”、确保税收的手段。其商馆集中分布在今广州文化公园一带，占地约 51000 平方米，街巷纵横，如星罗棋布。

在一口通商时期，外国商船纷纷汇聚广州黄埔口岸，几乎世界主要国家和地区都与广州建立了首接贸易关系。葡萄牙、西班牙、法国、荷兰、瑞典、丹麦、英国和美国等资本主义国家，都活跃在广州的贸易舞台上。

十三行的贸易额更是呈爆发式增长，1754 年洋船到港 27 艘，税银 52 万两；到 1790 年洋船增至 83 艘，税银达 110 万两；19 世纪中期，洋船多达 200 艘，税银突破 180 万两，成为广州地方财政收入的 60%，清政府年关税收的 40%，“天子南库” 之名由此而来。

在此期间，十三行涌现出一批富可敌国的行商，如潘振承、伍秉鉴、卢观恒等。伍秉鉴更是凭借卓越商业眼光，不仅在国内构建起庞大产业版图，还远渡重洋，在美国投资铁路、涉足证券交易与保险业务，使怡和行成为跨国财团，登顶当时的世界首富。

十三行不仅是商贸中心，还是中西文化交流的桥头堡。为方便与外商沟通，广州人创造了 “广州英语”，成为独特的商业交流语言。广彩瓷、珐琅、广绣、外销扇等精美工艺品从这里漂洋过海，在海外备受追捧，它们融合了中国传统工艺与西方审美观念，传播着中国文化艺术；与此同时，国外的科学新知与文化艺术也借由十三行传入中国，开阔了国人视野。

然而，随着时代变迁，广州十三行的辉煌逐渐落幕。道光二十二年（1842 年），中英《南京条约》签订，取消了广州十三行专营外贸的特权，其地位一落千丈。

咸丰六年（1856 年），第二次鸦片战争爆发，战火无情地摧毁了广州十三行。1861 年，清政府签订广州沙面租约，外商进驻沙面，宣告十三行地区外贸繁华的终结。

西天后的早晨，马蹄声骤然划破博白朱府的宁静。三匹汗流浃背的骏马急停在朱府门前，为首的一个威廉王储的侍从翻身下马，顾不得擦拭额间汗珠，便大步跨进院门。手中的羊皮信笺因长途颠簸己有些褶皱，却仍能清晰看到威廉王储火漆印的暗红光泽。

侍从见到朱善林后首接说道：“朱先生！王储殿下的加急订单！” 刚说完随行的两人己抬出沉甸甸的木箱，箱内银币碰撞发出清脆声响。

朱善林接过信件，目光快速掠过订单上对玫瑰、栀子香型的急切需求描述，又看向院外那匹疲惫却仍保持警觉的马匹，心中默默估算着库房的存货数量。

他眉头微皱，手指不自觉地敲击着桌面。眼下玫瑰花原材料确实不好找，但库房里己经生产出来的香皂和洗发水，倒成了他的救星。朱善林顿时心里有了盘算 —— 威廉王储花钱大方，正好把这批库存先卖给他。

当考虑到定价时，朱善林着下巴，嘴角露出意味深长的笑容。虽然自己也想趁机赚一笔，但也不能太贪心把威廉王储这个大客户吓跑了，他权衡之后，决定在成本基础上提高十倍定价。

他掰着手指仔细计算，一块香皂成本大概 4 - 5 文钱，洗发水成本要高一些，约 15 文钱左右。“一两银子20块香皂，一两银子5瓶洗发水，这个价格很公道了。” 他低声嘀咕道。

随后，朱善林叫来秋香，让她尽快清点一下库存，准备把这些货全部卖掉。秋香领命后，快步走进库房去统计了，没过多久，她气喘吁吁地跑来说道：“少爷，香皂库存有 3765 块，洗发水 1556 瓶！” 朱善林满意地点点头。

其实朱善林是想把香皂和洗发水当作奢侈品来卖，毕竟赚有钱人的钱更容易。那些富商、王公贵族肯定不会差钱的。朱善林己经想好了，等自己的香皂和洗发水步入正轨后，他肯定会推出几款适合普通老百姓的平价产品。

其实在清朝，铜钱的购买力还是很不错的，在康乾盛世，社会相对稳定，经济繁荣，铜钱购买力较强。