第11章 免费试用

“好！”

“这话敞亮！”

“有便宜不占王八蛋！算俺一个！”

“俺也来！”

人群顿时沸腾了，免费的热乎吃食，在这年景比金子还稀罕！

一碗糙米糊糊都要五文钱了，傻子才不要！

白佩兰精挑细选了十个汉子，高矮胖瘦不一，但个个筋骨结实，腱子肉隆起，都是常年扛大包练出来的身板。

其中就包括那个最先呵斥她的黝黑汉子和一些哄最凶的。

众目睽睽之下，只见白佩兰从一个陶罐里舀出一种从未见过的棕黄色粉末，调成稀浆，缓缓倒入炉子上咕嘟冒泡的热水中。

她一手倒浆，一手握着木勺，沉稳而匀速地朝着同一个方向搅动。

多时，一股奇异的香气随着水汽弥漫开来——像是雨后的湿木头，又像炒过的谷物，带着点烟熏火燎的暖意。

围观的人群不自觉地咽了咽口水，被选中的十个人更是暗自庆幸，光闻这味儿就知道错不了！

白佩兰搅拌了约莫五六分钟，见陶罐中的糊糊呈现透明粘稠状，这便是好了。

陈大石赶紧取下陶罐，将色泽温润如玉的糊糊，小心地分倒进那十个崭新的粗陶碗里，不多不少，刚好十碗。

十个汉子一人一碗，吹着热气，试探着啜饮起来。

第一口下去，几乎所有人都不约而同地皱紧了眉头！

“咋了？啥味儿啊？闻着挺香啊！”

围观的人急不可耐地问，特别是那些相熟的。

一个汉子刚想把嘴里那股子强烈的焦苦味咽下去再吐槽，谁知那糊糊在口中稍稍化开，那股霸道的苦味竟迅速褪去，取而代之的是一种难以言喻的、带着草木清气的香甜！

待他吞咽下去，喉间竟泛起一股清甜的回甘，久久不散！

他眼睛一亮，顾不上说话，迫不及待地又吸溜了一大口！

口感层次：先苦后甜，天然橡子风味！用户教育进行中…

“你倒是说话啊，急死人了。”

那人见汉子蹙起的眉头随即舒展开来，又迫不及待的喝上了满满的一口，迫切的想知道到底好不好吃。

那汉子哪还有空搭理他？

只觉得这热乎乎、香喷喷的糊糊顺着喉咙滑下去，暖了肠胃，慰藉了辘辘饥肠。

一大早空着肚子来上工，就等着晌午那点又冷又硬的粗粮饼子垫吧，这会儿能免费吃上这么一碗神仙糊糊，谁还顾得上说话？埋头苦干才是正经！

很快，十只碗都见了底。

更有甚者，连碗上残留的糊糊都用舌头舔了个干净，围观的人从十人的餍足的表情中看出来，这个糊糊的味道必定是不错的。

“快说说！到底啥味儿？吃完了总该讲了吧！”

众人七嘴八舌地追问。

“嗯……刚入口是有点苦，”一个汉子咂摸着嘴回味。

“这苦味很轻倒也能接受，等咽下去啊，嘿！就像是喝了山泉水一样，甜滋滋的，还有股特别的味道，俺说不不出来。”

“对对对！”

另一个抹着嘴接话，“就像下过雨，林子里那股子清气！”

“啥林子？明明是刚割完麦子，地里那股子味儿！”

旁边的人不服气地纠正。

……一时间，说什么味道的都有，但中心思想无比明确：好吃！真好吃！

“味道嘛……确实不赖。”最先挑刺的那个黝黑汉子开口了，他语气缓和了许多，对白佩兰的称呼也从“老虔婆”变成了“大娘”。

“不过，大娘啊，你说一碗能管俩时辰饱？俺们这才刚喝完，肚子是不饿了，可离‘饱’还远着呢！你这海口，夸得可有点早啊！”

重点来了！饱腹感验证环节，KPI考核开始！

“小兄弟别着急，灶神糊糊的奇特之处就在于此，你且等上一个时辰，保管让你觉得这肚子啊，越来越瓷实！要是中间多灌几碗水，灶神老爷一高兴，指不定还能多管你一个时辰的饱！”

饱腹感延迟生效+喝水增强效果，产品说明书己送达！

汉子们见她这般气定神闲，十拿九稳的模样，当下也不再纠缠，反正糊糊是白得的，怎么算都不亏！

吆喝着同伴，赶紧上工挣铜板去了。

人群虽散了些，但糊糊的香气却吸引了几个路过的行人。

有人忍不住停下脚步，探头问道：“大娘，您这……‘灶神糊糊’，卖多少钱一碗？”

“三文一碗。”这个价格是一家子商量了两日才定出来的价，荒年物价都涨了，素包子三文钱，肉包子五文钱，一碗素面十五文。

她们就对标最便宜的素包子，主打一个“便宜管饱”。

对他们而言，橡子粉几乎零成本，简首是无本万利！

下沉市场定价策略，薄利多销，橡子粉就是我们的印钞机！

三文钱，说多不多。

可对那些勒紧裤腰带过活的穷苦人来说，花三文喝一碗糊糊？

还不如去买点陈年糙米！十二文一斤，熬得稀汤寡水，够一家人喝上好几顿了。

那人听到价格摇了摇头就走开，其他人也渐渐地散开了，刚刚还热闹的摊子前，瞬间冷清下来。

“娘……”陈大石看着空荡荡的炉子前，心里首打鼓，声音都低了。

“人都走光了……咱这糊糊，真能卖出去？”

背篓里那五斤半橡子粉，可是全家最后的指望了。

“放心吧大石，一定能卖出去了。”

刚才糊糊飘香那会儿，白佩兰分明看到了好些个人馋的偷偷咽口水，刚刚一圈都围满了人，这会儿一听价格全跑了，落差确实大。

但她不能泄气，更不能让大石跟着慌。

两个时辰后就是晌午，那时，才是“灶神糊糊”真正显神通的时刻！

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