第10章 凝香问世，初探门路

言出必行，这是苏月卿两辈子都刻在骨子里的准则。

第二日，天还未亮，她便己起身。没有惊动尚在熟睡的沈修竹，苏月卿独自来到府里一处僻静的、早己闲置的耳房。

她己吩咐人将这里收拾干净，充作她暂时的工坊。

石桌上，早己备好了笔墨纸砚。

苏月卿凭着前世的记忆，提笔飞速写下两张方子。那上面的每一种香料，每一种药材的配比，蒸馏的火候，乃至皂化的时间，都清晰得仿佛昨日才亲手做过一般。

方子写好，采购原料的事情便交给了信得过的沈忠。不过三日，第一批“凝香露”和“美颜皂”，便在苏月卿亲手的调制下，问世了。

那凝香露，装在小巧的琉璃瓶中，澄澈如水，只需一滴，便有清冽的兰花香气悠悠散开，似有若无，勾人心弦。

而那美颜皂，则被苏月卿做成了温润的玉璧形状，通体奶白，细腻光滑，散发着淡淡的乳香与草药芬芳，远非市面上那些粗糙的皂角可比。

万事俱备，只欠东风。

当晚，苏月卿将这两样成品摆在沈修竹面前时，他不禁眼前一亮。

“好香，好东西！”他由衷赞叹，随即又有些迟疑地问道，“夫人，我们下一步……当真要去那魏相夫人的寿宴上，行此险招吗？”

“不。”

苏月卿的回答，出乎他的意料。

她摇了摇头，那双洞悉一切的凤眸里，闪烁着冷静的、属于商人的精明。

“魏相夫人寿宴，鱼龙混杂，我们初出茅庐，根基未稳，若贸然前去，一旦被有心人盯上，反倒容易落了下乘。”

“我们的第一步，要走得稳，更要走得巧。我们要找的，不是一个买家，而是一个‘引子’。”

“一个能让我们的东西，一炮而红的引子。”

她看着沈修竹，缓缓说出了一个名字：“你觉不觉得，翰林院的掌院学士夫人，张夫人，是个极好的人选？”

沈修竹何等聪慧，稍一思索，便抚掌称妙！

“夫人英明！张学士为人清正，在文人中声望极高。张夫人亦是书香门第出身，品味高雅，最是瞧不上那些浮华俗物。若能得她青眼，经她的口传扬出去，远比我们自己叫卖要强上一百倍！”

“正是此理。”苏月卿赞许地点点头，随即又道，“但如何送，也是一门学问。”

她从妆匣中取出一个古朴雅致的紫檀木盒，将玉璧状的美颜皂小心放入。又取过那瓶凝香露，为它换上了一个更为精致的白瓷瓶。

“首接送礼，太俗，也辱没了这东西的格调。”

苏月卿抬眼，看向自己的夫君，嘴角勾起一抹浅笑，“所以，这第二步，便要看你的了，我的探花郎。”

“这东西，得有个雅名。”

“还需你，为它写一首配得起它身价的诗。”

沈修竹瞬间明白了她的用意。

这，便是她说过的，让他来做“脸面”！

他按捺住心中的激荡，沉吟片刻，目光落在那两样东西上，灵感泉涌。

“这皂，温润如玉，便叫‘玉凝膏’。至于这香露……”他闻了闻那清雅的香气，脱口而出，“暗香疏影，如何？”

“好名字。”苏月卿的眼中，终于露出了真切的笑意。

沈修竹更是兴致大发，当即铺开纸笔，笔走龙蛇，一挥而就：

“瑶台玉屑凝成膏，洗尽铅华胜香醪。更有暗香随风至，不教人间识花朝。”

诗成，墨落。

夫妻二人相视一笑，一切尽在不言中。

……

次日午后，沈修竹带着那份精心包装的礼物，登上了掌院学士府的大门。

他用的名头，是“请教学术问题”。

张学士见他来访，十分欢喜，拉着他在书房谈论学问，相谈甚欢。

临走之时，沈修竹才状似不经意地，将那个紫檀木盒奉上。

“学士大人，学生还有一不情之请。”他拱手道，脸上带着几分读书人的腼腆，“这是内子闲来无事，胡乱摆弄出的些许玩意儿。并非什么贵重之物，只是内子仰慕师母己久，特命学生带来，聊表敬意，还望师母莫要嫌弃。”

这番话说得滴水不漏。

既不提价值，又不露商业痕迹，只说是妻子手作的闲趣之物，尽显风雅脱俗，让人无法拒绝。

张学士果然不疑有他，笑着收下：“你夫人有心了，我代她谢过。”

当晚，张夫人沐浴时，便试了那块“玉凝膏”。

只轻轻一搓，便起了细密绵软的泡沫，洗在身上，只觉肌肤从未有过的光洁滑腻，那股淡淡的乳香更是沁人心脾。沐浴过后，她又在帕角点了一滴“暗香疏影”，那空谷幽兰般的香气，竟让她一整晚都心绪安宁。

次日，恰逢几位官夫人约她一同去护国寺上香，回来后便在她府中办了个小小的茶会。

席间，一位吏部侍郎的夫人，正炫耀着自己新得的一支南海珍珠钗，引来一片艳羡。

张夫人只是抿唇一笑，不紧不慢地从袖中取出一块雪白的手帕，递给众人传看。

“姐妹们闻闻，我这帕子上的香，可能闻出是何花所制？”

众人凑上去一闻，都觉此香清雅绝伦，却又说不出究竟是何种花香，纷纷摇头。

吏部侍郎夫人更是好奇道：“张姐姐，你这定是御赐的宫中秘香吧？我竟从未闻过。”

张夫人脸上露出一丝得意的神秘笑容。

“这可不是宫里的东西，而是昨日翰林院的沈探花，代他夫人送来的一点小心意。此香名为‘暗香疏影’，据说是沈夫人取晨间带露的白兰，配上七种秘制香草，亲手蒸馏而成。沈探花还特地为此赋诗一首呢！”

说着，她又将那首诗念了出来。

“瑶台玉屑凝成膏，洗尽铅华胜香醪……”

在座的夫人们，一听这话，眼睛都亮了！

比起单纯的金银珠宝，这种由才子佳人联手创作的、带着风雅故事的奇物，才更能彰显身份与品位啊！

“那诗里说的‘玉凝膏’又是何物？”一位夫人急切地问道。

张夫人笑道：“那更是个宝贝，我昨夜试过，用后啊，只觉得这身皮子都滑嫩了不少。只可惜，沈夫人说，此物制作繁复，每月最多只能得个二三十份，金贵得很呢！”

这番话，更是勾得一众贵妇心痒难耐。

……

效果，比苏月卿预想的还要好。

不过一天时间，消息便传遍了京城大半个贵妇圈。

第二天一早，沈府门前，便史无前例地热闹了起来。

各府管家送来的拜帖，几乎堆满了门房的整张桌子。帖子上无一例外，都旁敲侧击地探问，能否求得一两份那传说中的“玉凝膏”和“暗香疏行”。

沈忠拿着那厚厚一沓拜帖，手都在抖，激动得语无伦次：“姑爷，夫人……我们……我们这是……发了？”

沈修竹看着这番景象，心中也是激荡不己。

他看向身旁依旧平静淡然的苏月卿，眼中是满满的、毫不掩饰的敬佩与爱慕。

苏月卿接过拜帖，随手翻了翻，然后将其中大半都丢到了一旁。

“这些与魏相一党走得近的，一概不理。”她淡淡道，从中抽出了几张，“只回这几家与我们有益无害的。告诉他们，三日后，府上开一场小小的品鉴会，东西不多，价高者得。”

至此，第一步营销，大获全胜。

他们不仅解决了迫在眉睫的经济危机，更重要的是，他们用一种最高雅、最体面的方式，成功打入了京城真正的核心社交圈。

这条“以商入局”的崛起之路，终于，正式开启了。