第48章 搞商业，本王也是专业的

奉天殿里的唇枪舌剑，比真刀真枪的战场还耗人心神。

好在朱祁钰大刀阔斧，把朝会次数砍了大半，总算不用日日受这份罪。

胡濙那帮老臣几次三番想恢复旧例，都被他毫不客气地撅了回去。

那些重臣自然无所谓，府邸离得近，坐着宽大的官轿晃晃悠悠就来了，权当晨练。

可苦了那些芝麻小官，凌晨就得从城根儿爬起来，靠两条腿穿越大半个京城，折腾一两个时辰才能到，早就怨声载道，只是人微言轻不敢吱声。

朱祁钰这一刀，倒是让他们狠狠松了口气，心里对这位摄政王的好感又添了几分。

朱祁钰哪管这些，他此刻只想补觉。一觉睡到日上三竿，神清气爽地起来批批奏疏，逗弄会儿小皇帝朱见深，下午再处理些琐事。

晚上嘛，自然要去杭老师、汪老师那里学习“知识”。只可惜汪老师脸皮薄，死活不肯三人同堂“研讨”，害他少学了许多“高深知识”。

这清闲日子刚舒坦了两天，杨园那帮子商人便递了帖子求见。

书房现在要处理政务，朱祁钰便选了处临水的偏厅。

房里熏着沉水香，紫檀几案上摆着刚从景德镇运来的薄胎青瓷，阳光透过茜纱窗落在上面，流转着温润的光。

杨园领头，几个大商贾鱼贯而入，扑通跪倒一片：“草民叩见王爷千岁！”

“起来说话。”朱祁钰随意挥挥手，身子懒洋洋陷进太师椅里，“东西弄出来了？”

“托王爷洪福！”杨园难掩兴奋，小心翼翼地捧出两个紫檀木描金匣子，“王爷所赐神方，工匠们日夜琢磨，总算……总算有了点模样！”

侍立一旁的兴安接过匣子，熟练地开盖验看，确认无误后，才躬身捧到朱祁钰面前。

第一个匣子里，是细如初雪的白糖。

朱祁钰伸出指尖拈起一小撮，日光下，那糖粒晶莹剔透，毫无杂色。舌尖轻舔，一股纯粹的清甜在口中化开，虽比不得后世精炼的滋味，但放在这大明，绝对是独步天下的稀罕物。

“嗯，”朱祁钰微微颔首，“色如霜雪，味甘而纯，尚可。”

第二个匣子里，躺着一块鹅卵石形状、色泽温润的物事，正是肥皂。

侍女端来一盆清水，朱祁钰拿起皂块，在水中轻轻一搓，细腻的泡沫便溢了出来。洗净手，皮肤上只留下一丝清爽，并无半分油腻滞涩。

“此物去污之效，比胰子强出数倍。”朱祁钰点评道，随手将皂块放回。

杨园等人脸上堆满了由衷的叹服：“王爷真乃神人也！如此奇物，闻所未闻！”

“镜子呢？”朱祁钰问。

“回王爷，”杨园忙道，“琉璃烧制、镀银，工序繁杂些，工匠们还在摸索，不过己有眉目，想必快了。”

朱祁钰点点头，并不意外。

他身体前倾，手肘撑在几案上，目光扫过众人：“东西既成了，接下来便是如何将它们变成金山银山。说说，打算怎么卖？”

杨园等人互相望了望，眼神交流片刻，才由杨园斟酌着开口：“这白糖精贵，寻常百姓怕是难消受，当以富户官宦为主顾，定价……定在普通红糖的三倍如何？至于这肥皂，效用奇佳，价格也可比胰子翻上一番……”

“小了。”朱祁钰轻轻一哂，手指在紫檀案上笃笃敲了两下，“格局小了。这肥皂，大有文章可做。”

“这皂，要分三六九等。”朱祁钰眼中闪过一丝狡黠，“最下等，不加香料，只取洗净的本事，价格嘛，比市面胰子贵一两文即可。此物走量，薄利多销，专供市井小民、寻常人家。”

商人们凝神屏息，听得入神。

他顿了顿，继续道：“第二等，加入香料。茉莉、桂花、檀香……气味要雅致，改名叫‘香皂’。此物专供殷实之家。售卖时，要着重讲它‘润泽肌肤’，‘暗香盈袖’，让那些夫人小姐觉得用了它，便多了几分雅致体面。”

“第三等，乃极品。找能工巧匠，将此物雕琢成型。可做莲花、如意、福寿纹样，甚或按西季花卉定制。用料务必精纯，香料务必名贵，再配以锦盒盛装。告诉她们，此皂非但洁身，更能‘滋养玉肤’，‘驻颜养容’，长期使用，肤如凝脂，容光焕发。懂么？”

杨园等人听得目瞪口呆，嘴巴微张。

一块用来洗手的玩意儿，竟被王爷硬生生拆解出这么多门道？

从最底层的实用功能，到中层的身份象征，再到顶级的奢靡享受和精神满足，层层递进，环环相扣。

他们经商半生，自诩精明，此刻才觉自己那点本事，在王爷面前简首如同稚童玩泥巴！

那什么“润泽”、“驻颜”、“滋养玉肤”，这词儿……这词儿简首戳到贵妇人心尖尖上了！

连杨园自己听着，都忍不住想弄上几块极品皂回去，好生讨好自家那几位夫人。

杨园深吸一口气，强压下心头震撼，由衷叹服：“王爷……高见！如此划分，恰如天梯，各阶层的贵人都能踩准自己的位置，心甘情愿掏银子！”

“至于白糖，”朱祁钰转向那匣晶莹的白糖，沉思片刻道：“此物本就金贵，在大明，寻常百姓一年到头也未必尝得上一口红糖，这白糖，对他们便是天物。所以，价格只管往高了定，翻它五倍、十倍又何妨？”

他顿了顿，看着杨园，点拨道：“但价格高，也得让人掏钱掏得心服口服，觉得值。你们得给它编个故事，讲个来历。”

“故事？”杨园一怔。

“对，故事。”朱祁钰眼中闪烁着光芒，“就说此糖非凡间烟火所凝，乃是海外仙岛，有千年古藤，吸日月精华，百年方凝此霜晶之露。又或言，乃某深山隐士，采天地之灵气，以秘法九蒸九晒，方得此一味至纯至清……怎么玄乎怎么来。记住，卖的不是糖，是那份神秘，是那份‘高人一等’的尊荣！让买它的人觉得，吃的不是糖，是身份，是品味，是旁人体会不到的仙家滋味！”

这一席话，如同惊雷炸响在杨园等人耳边！

卖东西……还能卖故事？卖身份？卖想象？

他们看着眼前这位年轻的摄政王，只觉得他周身仿佛笼罩着一层看不透的光晕。

这哪里是王爷，这分明是点石成金、化腐朽为神奇的商道祖师爷啊！

他们那些祖传的讨价还价、囤积居奇的手段，在王爷这番“编故事抬身价”的奇思妙想面前，简首粗鄙得不堪入目！

“王爷……真乃神乎其技！”杨园的声音都有些发颤，他身后的商人们更是连连点头哈腰，脸上写满了五体投地的敬佩。

朱祁钰看着他们被彻底折服的模样，满意地靠回椅背：“雕虫小技罢了。你们下去，全力备货，先别急着上市。待本王寻个由头，先吹吹风，造造势。待到市井间议论纷纷时，再开张卖货，保管你们赚得盆满钵满。”

杨园等人对视一眼，连连再拜：“多谢王爷！小的们定当竭尽全力，为王爷赚个金山银山回来！”

朱祁钰抬手虚压：“镜子那事加紧办。另外……”

他忽然想起什么，招手让侍女取来纸笔，寥寥几笔，便在宣纸上勾勒出两片古怪的弧线轮廓，一凹一凸。

“待那透明琉璃烧制成功，按这个样子，先给本王做几片出来。”

杨园等人看着那古怪的弧线，完全摸不着头脑。

王爷又要做什么神奇物件？他们心中好奇得如同猫抓，却不敢多问，只是牢牢记住形状，千恩万谢地躬身退下。

走出偏厅时，几人脚步都有些发飘，今日王爷所授，真真是给他们开了一扇前所未见的、金光闪闪的大门！