第93章 冷艳的商业难题与林凡的不经意指点

茶歇时间很快结束，沙龙进入了自由交流和小型专题讨论的环节。宾客们根据自己的兴趣和领域，自发地形成了一个个小圈子，进行着更深入的探讨和互动。

林凡并没有急于加入某个特定的圈子，他更喜欢在这种自由的氛围中，观察和倾听。他注意到，那位冰山女总裁冷艳，此刻正独自坐在一张靠窗的沙发上，眉头紧锁，面前的平板电脑上显示着一些密密麻麻的数据和图表。她的助手站在一旁，似乎正在低声向她汇报着什么，但冷艳的表情却越来越凝重。

显然，这位叱咤商界的女强人，遇到了一些棘手的难题。

林凡心中一动，他知道，这或许是一个与冷艳建立初步接触的不错机会。但他并不打算像那些普通的追求者一样，贸然上前搭讪或主动提供帮助，那样只会引起她的反感。他需要一个更自然，更“不经意”的方式。

恰好此时，楚百川老爷子和周振邦院士正与几位对新能源汽车产业感兴趣的企业家，在不远处的一个小圆桌旁进行着热烈的讨论。林凡也适时地走了过去，加入了他们的谈话。

他们谈论的话题，正好涉及到新能源汽车在海外市场的拓展策略和面临的挑战。

一位企业家感叹道：“现在国内新能源汽车技术虽然发展很快，但想要真正打入欧美那些成熟市场，面临的阻力还是太大了。品牌认知度不高，渠道建设困难，还有各种贸易壁垒和本地化运营的难题，真是步步维艰啊。”

楚百川也点了点头：“是啊，海外市场这块蛋糕虽然，但也不是那么好吃的。没有周密的战略和强大的执行力，很容易就会折戟沉沙。”

就在众人纷纷发表看法的时候，林凡突然开口说道：“各位前辈，关于新能源汽车海外市场拓展，我最近也做了一些思考。我认为，除了传统的品牌输出和渠道建设外，或许我们可以尝试一种新的模式——‘技术赋能与本土化深度合作’。”

他的话，立刻吸引了在场所有人的注意。

林凡继续说道：“我注意到，目前欧美一些传统汽车强国，虽然在燃油车领域拥有深厚的技术积累和品牌优势，但在新能源汽车，尤其是智能化和网联化方面，转型速度相对较慢，也面临着一些技术瓶颈。这恰好是我们的优势所在。”

“我们可以考虑，不再将自己仅仅定位为产品输出方，而是转变为技术和解决方案的提供者。我们可以与当地一些有实力但缺乏核心新能源技术的汽车企业或经销商进行深度合作，向他们输出我们的三电技术、智能驾驶系统、车联网平台等核心技术，帮助他们快速实现产品升级和市场转型。同时，我们也可以借助他们的本土渠道和品牌影响力，来快速打开市场。”

“这种模式，既可以有效规避一些贸易壁垒和本地化运营的风险，又能充分发挥我们的技术优势，实现合作共赢。而且，通过技术赋能，我们也能在潜移默化中，提升中国新能源技术在全球市场的影响力和话语权。”

林凡的这番话，条理清晰，视角独特，充满了前瞻性和可操作性。他提出的“技术赋能与本土化深度合作”模式，让在场的几位企业家都眼前一亮，陷入了沉思。

更巧合的是，林凡的这番高谈阔论，也一字不落地传入了不远处正为公司海外市场拓展计划而烦恼的冷艳耳中。

她公司遇到的瓶颈，恰恰就是林凡所说的那些问题：品牌在海外认知度低，渠道建设投入巨大且收效甚微，还面临着各种本地化运营的挑战。

林凡提出的这个新思路，仿佛一道闪电，瞬间照亮了她原本迷茫的思绪。

“技术赋能……本土化深度合作……”冷艳喃喃自语，眼神中闪过一丝震惊和难以置信的光芒。这个年轻人，竟然能如此精准地洞察到问题的核心，并且提出了一个如此具有创新性和可行性的解决方案。

她立刻起身，顾不上平日里的高冷姿态，快步走到了林凡他们所在的小圆桌旁。

“这位……林先生是吧？”冷艳的声音依旧带着一丝冰冷，但语气中却多了一丝急切和探究，“您刚才提到的关于新能源汽车海外市场拓展的模式，我非常感兴趣。不知道您是否可以再详细阐述一下？”

林凡看着眼前这位主动前来“请教”的冰山女总裁，心中暗自一笑，知道自己的“不经意”指点，己经成功地引起了她的注意。

他并没有立刻回答冷艳的问题，而是先礼貌地对楚百川和周振邦院士说道：“楚老，周院士，刚才晚辈的一些浅见，让各位见笑了。”

然后，他才转向冷艳，脸上露出一抹恰到好处的微笑：“冷总客气了。刚才我只是结合几位前辈的讨论，随意发表了一些不成熟的看法，当不得‘指点’二字。不过，如果冷总对这个话题感兴趣，我们倒是可以一起探讨一下。”

在与冷艳交流的过程中，林凡还不忘“不经意”地提及一句：“其实，我刚才的很多想法，也是受到了江城大学周慕云教授在‘国际市场营销’课程中一些案例分析的启发。周教授对新兴产业的海外市场拓展，有着非常独到和深刻的见解，她经常强调，要因地制宜，创新模式，才能在激烈的国际竞争中立于不败之地。”

他这话，既巧妙地将周慕云“融入”到了自己的商业洞察之中，又间接地抬高了周慕云的学术地位，让冷艳这位同样是女性企业家的“冰山总裁”，对周慕云也产生了一丝敬意或好奇。

冷艳听着林凡的阐述，以及他对周慕云的“推崇”，眼神中的冰冷逐渐融化，取而代之的是越来越浓的惊讶和审视。她发现，眼前这个年轻人，不仅拥有远超其年龄的商业智慧，而且谈吐得体，进退有度，身上似乎还隐藏着许多不为人知的秘密。

她对林凡的兴趣，在这一刻，被彻底点燃了。

而一旁的赵凌天，看到冷艳竟然主动与林凡热切交谈，而林凡在自己心仪的女神面前侃侃而谈，挥洒自如，更是气得脸色发青，拳头紧握，心中的嫉妒之火熊熊燃烧。