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第61章 球鞋合同与街头烟火
2010年11月1日 纽约耐克总部37层
玻璃幕墙外的曼哈顿天际线被雨雾笼罩,林深将没点燃的巴西雪茄放在谈判桌中央。对面的耐克篮球事业部总监詹森·戈德堡转动着钢笔,目光扫过合同附件上的球员名单:阿伦·艾弗森、德里克·罗斯、斯蒂芬·库里——三个时代的控球符号,旁边用红笔圈着"年度代言费2300万"的条款。
"林先生,"戈德堡敲了敲桌面,"我们需要确认艾弗森的商业活动频次。76人时期他的中国行曾创造单站800万美金收入,但现在......"
林深推开面前的平板——屏幕上本该是球员数据,此刻却换成艾弗森的街球混剪:"数据?"他笑了笑,指尖划过艾弗森交叉步撕裂防守的画面,"当他在社区球场教孩子crossover时,球鞋摩擦地面的声响就是最好的市场数据。"雪茄盒在桌上发出轻响,巴西咖啡豆的香气混着雨水味弥漫开来。
【谈判焦点:叛逆灵魂与商业价值的共生】
"我们要求罗斯和库里必须穿着最新款Hyperdunk,"戈德堡将新鞋样品推过来,"但艾弗森坚持要穿自己的Answer系列,这会影响产品线联动。"
林深突然站起身,走到落地窗前。楼下第五大道的耐克旗舰店外,几个孩子正在模仿艾弗森的庆祝动作。"知道为什么芝加哥球迷叫他'答案'吗?"他转过身,雪茄在掌心轻轻敲击,"当罗斯用速度撕裂防线,库里用三分改变规则时,艾弗森的叛逆就是耐克需要的街头基因——这比任何销售数据都更值钱。"
戈德堡沉默片刻,在合同上添加条款:"艾弗森可自主选择代言鞋款,但需配合拍摄'老将传承'主题广告片"。林深的雪茄终于点燃,青烟在"2300万"的数字上盘旋,宛如为公牛队的商业版图画上烟圈。
【社区活动:数据之外的篮球温度】
三天后,芝加哥南部的卡布里尼·格林社区球场,艾弗森单膝跪在沥青地上,用粉笔在龟裂的地板上画突破路线。三个穿破旧球鞋的孩子围在他身边,其中一个扎脏辫的男孩突然模仿他的crossover,却因鞋底打滑摔倒。
"看好了,脚踝要像这样发力。"艾弗森卷起裤腿,露出狰狞的伤疤,"这道疤是2001年总决赛留下的,但第二天我还是拿下了48分。"他突然脱下自己的Answer 11球鞋塞给男孩,"记住,篮球不是数据,是你愿意为它摔多少次。"
不远处的特雷沃·阿里扎正在教女孩们防守站位,克里斯·安德森则把自己的护臂摘下来套在小球员胳膊上。林深靠在生锈的篮球架旁,手机里没有跳动的生理数据,只有社区主任发来的视频——艾弗森被孩子们围在中间,用粉笔在地上画满了各种篮球动作,像极了街头艺术家的涂鸦。
【赞助商活动:烟火气里的品牌共鸣】
联合中心的南广场被改造成露天篮球场,佳得乐的巨型广告牌下,德罗赞正在和球迷比拼扣篮。当一个穿着轮椅的少年尝试起跳时,他突然蹲下身子,让少年踩着自己的膝盖完成扣篮,全场爆发出雷鸣般的掌声。
"看到了吗?"林深对身边的佳得乐高管晃了晃手机,屏幕上是现场首播的弹幕,"当数据无法丈量感动时,这种瞬间就是最好的品牌传播。"他的巴西雪茄燃到中段,灰烬落在赞助商活动流程表上,恰好盖住了"数据统计"那一栏。
阿泰斯特突然扛着音响冲上场地,播放起自己的说唱单曲《世界和平》。他拽着毕比和马布里跳起街头舞蹈,三个老将笨拙的动作逗笑了全场。林深看着他们被球迷簇拥着合影,突然想起第一次见到阿泰斯特时,他脖子上挂着的总冠军戒指——此刻那些冰冷的荣誉符号,正化作烟火气里的欢笑声。
【幕后花絮:当雪茄味遇上街头风】
耐克签约发布会当天,林深的西装口袋里没装平板电脑,只有半盒巴西雪茄和一张手写名单:"艾弗森:每周一次街头球场首播;罗斯:社区篮球场命名仪式;库里:为轮椅少年设计专属球鞋"。当戈德堡问起数据支撑时,他把雪茄递给对方:"尝尝看,巴西烟叶的醇厚口感,就像篮球本该有的样子——不需要数据解读,只需要点燃激情。"
而在公牛队的装备间里,艾米丽·陈正将球员的心率监测仪收进柜子。她看着林深发来的消息:"暂时关闭数据系统,带球员去吃芝加哥深盘披萨"。窗外,艾弗森和罗斯正勾肩搭背走出训练馆,前者嘴里叼着没点燃的雪茄,后者手里拿着给球迷的签名篮球——数据之外,篮球本该有的温度,正在芝加哥的秋夜里,随着雪茄的青烟和街头的欢笑声,慢慢发酵。
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