第59章 初具规模

陈怀安找到阿强和老王。说明自己想法。

“阿强，老王，你们俩，干活不错。我想…正式招你们。长期跟着我们干。工资，每个月六十块！包吃住！干不干？”

一个月六十块！包吃住！这待遇，比国营厂正式工，还好！

阿强和老王，都惊呆了。以为自己听错了。

“陈…陈老板…您说…是真的？”阿强声音都有些颤抖。

“当然是真的！我陈怀安说话，一口唾沫一个钉！”陈怀安肯定回答。

“干！干！我们干！”阿强和老王，激动得连连点头。眼眶都红了。

遇到贵人了！遇到好老板了！

就这样。陈怀安和李卫东，有了第一个正式员工。阿强，负责跑腿送货。老王，负责仓库管理。

团队，初具雏形。

接下来几天。

陈怀安负责统筹全局。联系客户。维护关系。特别是精工电子厂林副厂长，得经常去“汇报工作”。

李卫东负责采购。电子市场，还是得经常跑。寻找新货源。打探新行情。

阿强负责跑腿送货。鹏城大街小巷，跑得飞快。把货物，准时送到客户手里。

老王负责仓库管理。把仓库，整理得井井有条。货物进出，账目清晰。

西个人，分工明确。各司其职。配合默契。

生意，运转起来。效率，大大提高。

接单速度，快了。供货速度，也快了。

客户，越来越多。订单，也越来越多。

鹏城无线电厂，王科长，又下了几笔订单。

其他一些小电子厂，也开始从陈怀安这里进货。

生意，像滚雪球一样，越滚越大。

“怀安电子商行”名号，在鹏城电子市场，逐渐打响。

陈怀安看着日益增长银行存款。脸上，露出满意笑容。

生意稳了。陈怀安不满足。

光靠精工电子厂和无线电厂，不行。风险太大。万一人家不给订单了，就得喝西北风。

得拓展新客户！撒大网！多捞鱼！

“阿强！”陈怀安把阿强叫过来。

阿强跑过来。“陈老板，啥事？”

“光跑腿送货，屈才了。”陈怀安拍拍阿强肩膀。“我看你机灵，嘴巴也甜。想不想…跑业务？”

“跑业务？”阿强眼睛一亮。“跑业务干啥？”

“跑市场！拉客户！推销咱们电子元件！”陈怀安指指仓库里货。“多拉一个客户，多一份收入！干得好，有提成！”

“提成？！”阿强更兴奋了。“跑业务还有提成？太好了！我干！我肯定好好干！”

“行！那就试试！”陈怀安点头。“这是咱们产品清单和报价单，你拿着。鹏城周边电子厂，挨家挨户去跑！记住，嘴巴甜点，脸皮厚点，多跑几趟，总能拉到客户！”

“好嘞！陈老板放心！保证完成任务！”阿强接过清单，信心满满，转身就跑出去了。像打了鸡血一样。

“怀安，阿强行吗？年纪轻轻，嘴上没毛，办事牢不牢？”李卫东有点担心。

“年轻人，有冲劲。试试看嘛。”陈怀安笑笑。“再说，咱们也不能光指望阿强一个人。”

“那还找谁？”李卫东问。

“李胖子。”陈怀安吐出三个字。

“李胖子？他能帮忙拉客户？”李卫东一脸怀疑。

“李胖子，人精。电子市场老油条。人脉广，消息灵。给他点好处，他肯定乐意帮忙。”陈怀安胸有成竹。

说干就干。陈怀安找到李胖子。

“胖哥，又来麻烦你了。”陈怀安递烟。

李胖子接过烟，笑眯眯。“陈兄弟，客气啥！有啥事，尽管说！”

“胖哥，想请你帮个忙。帮我介绍几个…需要电子元件客户。”陈怀安首接说明来意。

“介绍客户？”李胖子眼睛一亮。“行啊！没问题！鹏城电子厂，我熟得很！保证给你介绍几个大客户！”拍胸脯保证。

“那就多谢胖哥了！”陈怀安笑笑。“事成之后，好处少不了你！”再次许诺好处。

“好说好说！陈兄弟爽快！”李胖子眉开眼笑。

果然。李胖子效率很高。没过几天，就给陈怀安介绍了一个客户。

鹏城一家小型电子厂。叫“飞达电子”。规模不大。但…订单量，还算稳定。

陈怀安亲自出马。带着样品，去拜访飞达电子老板。

老板姓刘。瘦高个。戴眼镜。看起来挺斯文。

一番洽谈。一番展示。一番讨价还价。

刘老板对陈怀安产品质量，很满意。价格，也觉得公道。服务，更没得说。

当场拍板！签合同！

虽然订单量，比不上精工电子厂。但…蚊子再小也是肉！多一个客户，多一份保障！

拿下“飞达电子”订单。陈怀安很高兴。

阿强那边，也有好消息传来。

跑了几天市场。碰了不少壁。吃了不少闭门羹。但阿强，没放弃。脸皮厚，嘴巴甜，腿脚勤快。

终于！让他跑下来一个客户！

一家更小电子厂。叫“星光电子”。订单量，更小。但…也是客户啊！

阿强兴奋地跑回来报喜。“陈老板！我拉到客户了！拉到客户了！”

“干得不错！阿强！有前途！”陈怀安拍拍阿强肩膀，大力表扬。“这个月，给你发奖金！”

“谢谢陈老板！谢谢陈老板！”阿强激动得脸红脖子粗。干劲更足了。

就这样。靠着阿强跑市场，李胖子介绍客户。

陈怀安生意，客户越来越多。从最初两家，发展到五六家。

虽然大多是小客户。订单量不大。但积少成多！聚沙成塔！

生意红火。订单增多。银行存款，也跟着水涨船高。

陈怀安算了算。刨去成本，除去开销，现在，手里也攒下小一万块了！

一万块！在这个年代，绝对算一笔巨款！妥妥万元户！

李卫东更是乐得合不拢嘴。天天把“万元户”挂在嘴边。逢人就吹。

“娘的！万元户！老子也是万元户了！”李卫东对着镜子，搔首弄姿，得意忘形。

陈怀安笑笑，没打击他。人逢喜事精神爽。让他乐呵乐呵也好。

但陈怀安心里，却没那么乐观。

生意好，是好事。但市场，开始变了。

鹏城电子市场里，多了些新面孔。

一些陌生摊位，悄然出现。也卖电子元件。也打着“质优价廉”招牌。

同行，变多了。竞争，来了。