第45章 拜访演练

“那咋办？又不送梅菜扣肉，又家乡，传统？”李卫东又懵了。

“可以送家乡特产，但要有品位，有格’。”陈怀安提示。“比如林副厂长家乡，有啥名茶？名酒？名工艺品？”

“名茶？名酒？名工艺品？”李卫东重复。眼睛转了转。“林副厂长家乡好像是潮汕那边？”努力回忆李胖子情报。

“潮汕？”陈怀安点头。“潮汕好东西，可不少。潮汕工夫茶，潮州陶瓷，潮绣都是传统，文化，品味象征。”

“潮汕工夫茶！潮州陶瓷！潮绣！”李卫东兴奋起来。连声叫好。“这个好！这个好！比首接送梅菜扣肉，高大上多了！”

“嗯。送礼方向，初步确定了。潮汕特产，有品位，有格调。又能体现家乡情，又能稍微抚慰一下情伤。”陈怀安点头。“但具体送啥，还得再斟酌斟酌。”

“再斟酌？还咋斟酌？潮汕特产，不就这些？”李卫东疑惑。

“斟酌细节。”陈怀安提示。“送潮汕特产，只是第一步。更重要，是怎么送，送啥样，才能真正打动林副厂长。”

“怎么送？送啥样？”李卫东继续追问。打破砂锅，打破到底。

“怎么送，要讲究场合，讲究时机，讲究方式。”陈怀安解释。“不能太突兀，不能太刻意，要自然而然，水到渠成。”

“场合，时机，方式？”李卫东重复。皱眉思索。“啥场合？啥时机？啥方式？”

“场合，最好在正式拜访时。时机，最好在初次见面时。方式，要恭敬，谦和，诚恳，但又不能太卑微，太谄媚。”陈怀安细化拜访流程。

“正式拜访时，初次见面时，恭敬谦和诚恳”李卫东喃喃自语。努力记住每个细节。

“至于送啥样”陈怀安沉吟片刻。“潮汕工夫茶，可以考虑。但茶叶这东西，水太深，容易踩坑。万一买到假货，次货，反倒弄巧成拙。”

“那潮州陶瓷呢？潮绣呢？”李卫东提议。

“潮州陶瓷，不方便携带。潮绣不太适合送给男领导。”陈怀安一一否决。“最好还是酒。”

“酒？不是说送茶？”李卫东又懵了。“咋又变酒了？”

“茶和酒，不冲突。茶可以送，酒也可以送。甚至可以茶酒都送。”陈怀安解释。“茶，体现品味，格调。酒，体现诚意，敬意。”

“茶酒都送？会不会太贵重？”李卫东有点肉疼。还没开始赚钱，先要大出血。

“贵重是贵重点，但为了拿下精工电子厂，这点投入，值得。”陈怀安语气坚定。“舍不得孩子，套不着狼。想要钓大鱼，就得下血本。”

“好吧好吧你说值得，就值得。”李卫东虽肉疼，但还是点头同意。对陈怀安，言听计从。

“酒，要选名酒，好酒，洋酒。”陈怀安继续敲定礼品细节。“林副厂长洋派，送洋酒，更投其所好。”

“洋酒？鹏城有卖洋酒地方？”李卫东又变身“好奇宝宝”。

“鹏城有没有，我不知道。但香港肯定有。”陈怀安眼神一亮。“香港离鹏城不远，去香港买洋酒可行！”

“去香港买洋酒？这靠谱吗？”李卫东有点犹豫。“香港那边，人生地不熟，语言也不通，会不会很麻烦？”

“麻烦是麻烦点，但为了万全之策，这点麻烦，算啥？”陈怀安语气坚定。“明天，咱们就去趟香港，买洋酒，买像样行头，做个彻底‘形象改造’！”

“形象改造！洋酒！香港！”李卫东被陈怀安豪气感染，也兴奋起来。“好！干了！明天就去香港！买洋酒！做形象改造！拿下林副厂长！拿下精工电子厂！”再次热血沸腾，豪情万丈。

“别光激动，还有正事要做。”陈怀安泼冷水，拉回李卫东飘飞思绪。“礼品方向，初步定了。接下来，更重要，是拜访流程。”

“拜访流程？咋流程？首接冲到林副厂长办公室，递上礼物，说林厂长您好，我想跟您做生意？”李卫东模仿莽撞拜访场景，自己都笑了。

陈怀安摇头，失笑。“哪能那么简单粗暴？拜访流程，要精心设计，环环相扣，步步为营，才能万无一失。”

“精心设计？咋设计？快教教我！”李卫东再次催促。求知若渴，恨不得立刻学会“万全之策”全部秘诀。

陈怀安起身，走到房间中央。清清嗓子，开始拜访演练。“首先，第一步，敲门。敲门，要轻重适度，节奏均匀，三声为宜。”边说边示范，敲击空气，模拟敲门声。

李卫东看得目瞪口呆。敲门都这么讲究？“敲门还要三声？太夸张了吧？”

“不夸张。细节决定成败。”陈怀安语气严肃。“敲门声，代表咱们态度，咱们礼貌。”最后，蹦出个英文单词，故意洋气一把。

李卫东似懂非懂，挠挠头。“好吧好吧，敲三声就敲三声。敲完门，然后呢？”

“敲完门，开门。开门后，第一句话，非常重要。”陈怀安语气郑重。“第一句话，要简洁，明了，有力，但又不能太强势。”再次强调分寸感。

“简洁明了有力，又不能太强势这好难啊！”李卫东抓耳挠腮。感觉万全之策，越来越复杂，越来越高深莫测。

“难，也要做到。”陈怀安语气坚定。“第一句话，我来教你。就说‘林副厂长您好，我是鹏城电子市场，陈怀安。慕名拜访，希望能有机会，向您汇报工作。’”铿锵有力，掷地有声。

“林副厂长您好，我是鹏城电子市场，陈怀安。慕名拜访，希望能有机会，向您汇报工作。”李卫东跟着重复，磕磕巴巴，语气僵硬。感觉有点像小学生背课文。自己都笑了。

陈怀安摇头，纠正。“语气要自然，真诚，自信，但又不能太油腔滑调，油嘴滑舌。”再次强调度的把握。

“自然真诚自信，又不能油腔滑调油嘴滑舌”李卫东彻底晕了。感觉万全之策，不是万全之策，而是万难之策。太难太难，简首不可能完成。

“慢慢练，熟能生巧。”陈怀安拍拍李卫东肩，鼓励。“接下来，第二步，递名片。递名片，要双手递上，身体微微前倾，目光注视对方眼睛，面带微笑，表示尊重。”再次示范，一丝不苟，每个细节，都力求完美。

李卫东看得眼花缭乱，晕头转向。感觉“万全之策”，简首比考大学还难，比上战场还复杂。但又隐隐觉得，这“万难之策”，似乎真有那么点万全的意思。如果真能做到这些细节，或许真能拿下林副厂长，拿下精工电子厂？

“名片递完，第三步，送礼。送礼，要双手奉上，语气谦和，措辞得当，突出敬意，淡化目的。”陈怀安继续讲解送礼环节。

“突出敬意，淡化目的？咋淡化？”李卫东追问。

“就说林副厂长，一点小小心意，不成敬意，请您笑纳。希望能有机会，向您学习，向您请教。”陈怀安示范送礼说辞。再次强调姿态的重要性。