第25章 再探门道

握手，松开。陈怀安笑，老板娘也乐。生意谈成，气氛融洽。

“老板娘，”陈怀安指指摊位其他元件，“电容咋样？陶瓷电容，涤纶电容，啥价？”

“电容啊，”老板娘热情劲儿上来，指指点点，“陶瓷的，看大小，看耐压。涤纶的，也分型号。你要哪种？”

“都看看。”陈怀安示意，指几种常见电容，“这种，陶瓷的，小的，耐压50V，咋卖？”

老板娘拿起一把，掂掂。“这种啊，便宜！量大，五厘一个！”

“五厘？”李卫东咋舌，又便宜！今天真是开眼！

陈怀安没说话，拿起几个电容，细看。陶瓷壳，小巧，脚细。质量一般。

“老板娘，这货质量咋样？”陈怀安问，首截了当。

老板娘一愣，笑容僵一下，随即恢复。“质量？放心！能用！都这价了，要啥自行车？”话糙理不糙，价格摆在那。

陈怀安点头，明白。一分钱一分货，亘古不变道理。五厘电容，要啥好货？能用就行。

“涤纶电容呢？”陈怀安又问，转向涤纶电容区。

老板娘指指几种，“这种，大的，红色的，耐压400V，八厘一个。这种，小的，绿色的，耐压100V，六厘一个。”

陈怀安拿起几个红色涤纶电容，看看，摸摸。个头大，颜色鲜艳，像糖豆。质量比陶瓷电容好点，但也一般。

“老板娘，这涤纶电容，能便宜不？”陈怀安再砍价，习惯成自然。

“涤纶电容，”老板娘摇头，这次没松口，“这玩意，比陶瓷贵点，成本高。八厘，六厘，真不赚钱。再便宜，亏本了。”

“真不能便宜？”陈怀安不死心，再问。

“真不能！”老板娘斩钉截铁，语气坚决，“再便宜，不卖了！爱要不要！”生意人，底线在那。

陈怀安看老板娘态度，知道砍不动，笑笑，收手。“行吧，就这价。先看看，再决定要不要。”

“行！”老板娘痛快，又招呼，“随便看！要啥说话！”

陈怀安点头，继续看，继续问。电容，电阻，三极管，二极管，各种元件，问价，看货，了解行情。

李卫东跟在旁边，认真看，仔细听，努力学。

虽然很多不懂，但也看出些门道。电子元件，真便宜！几厘，几分，就能买到。

但量大！几万，几十万，甚至几百万！积少成多，利润可观！

逛了一上午，问了不少摊位，看了不少元件，陈怀安心中，渐渐有数。

鹏城电子市场，水深，但机会也大！关键找准方向，摸清门路，敢闯敢干！

“卫东，”陈怀安停下脚步，看向李卫东，“走，换个地方，吃饭去。”

“吃饭？”李卫东一愣，肚子咕咕叫，才反应过来，饿了。“好！吃饭去！娘的，逛一上午，又饿又渴！”

两人离开市场，找个小饭馆，填饱肚子。饭桌上，陈怀安开始总结，上午收获。

“卫东，”陈怀安边吃边说，“今天逛市场，看出啥门道没？”

李卫东扒拉几口饭，含糊不清，“看出元件真便宜！种类真多！人真多！”还是热闹印象。

陈怀安摇头，笑笑，放下筷子，认真说，“门道在量大！单价低，但量大！走量！才能赚钱！”

“走量？”李卫东咀嚼着，似懂非懂。

“你想想，”陈怀安举例，“电阻电容，几厘钱一个，看似不值钱。

但电子厂，一用就是几万，几十万，甚至几百万！这量，多大？利润，多高？”

李卫东停下筷子，认真听，慢慢理解，眼睛亮起来。“对啊！电子厂！他们要得多！”

“所以，”陈怀安肯定点头，目光坚定，“咱要搞，就搞批发！走量！首接对接电子厂！赚大钱！”

“批发！电子厂！”李卫东兴奋，一拍桌子，“对！搞批发！赚大钱！怀安，听你的！”

方向明确，目标清晰，信心满满！鹏城淘金，大干一场！

李卫东兴奋，搓着手，跃跃欲试，“怀安，咋对接？去哪找电子厂？”

陈怀安看他猴急样，笑笑，不急。“别急，慢慢来。先摸清电子厂情况。”

“电子厂情况？”李卫东又懵，“啥情况？工厂不都那样？”

“不一样。”陈怀安摇头，耐心解释，“鹏城电子厂，种类多，规模不一，需求也不同。得摸清情况，才能对症下药。”

“咋摸？”李卫东追问。

“打听。”陈怀安吐出两个字，简单首接，“找人打听，了解鹏城电子厂分布，规模，主要生产啥产品，需要啥元件。”

“找谁打听？”李卫东挠头，茫然西顾。鹏城人生地不熟，找谁打听？

“市场里人。”陈怀安指指外面电子市场，“市场老板，伙计，跑腿的，消息灵通。多问问，总能打听到。”

“也对！”李卫东点头，恍然大悟，“市场里人，消息肯定灵通！”

“走，回去市场。”陈怀安起身，结账，招呼李卫东，“边逛边打听。”

两人重回电子市场。人潮依旧，喧嚣依旧。

但这次，两人目的更明确，方向更清晰。不再是漫无目的闲逛，而是有针对性打听。

找熟悉的摊位老板，套近乎，拉家常，旁敲侧击，打听电子厂信息。

“老板娘，生意不错啊！”陈怀安在一个电阻摊位前停下，笑问老板娘。上午在那进过货，算半个熟人。

“还行还行，混口饭吃。”老板娘也笑，认出陈怀安，热情招呼，“小兄弟又来了？还要电阻？”

“电阻先不急。”陈怀安摆摆手，递过去一支烟，套近乎，“老板娘，打听个事儿。”

“啥事儿？你说。”老板娘接过烟，熟练点上，吐口烟圈，豪爽。

“就鹏城电子厂，多不多？”陈怀安状似随意问。

“电子厂？”老板娘一愣，随即笑了，“鹏城，不就是电子厂多？遍地都是！多得是！”

“都生产啥？”陈怀安继续问，旁敲侧击。

“啥都生产！”老板娘撇撇嘴，语气不屑，“玩具厂，电器厂，组装厂，啥乱七八糟都有！技术含量不高，就知道压价！抠门得很！”

语气抱怨，似乎跟电子厂打过交道，吃过亏。

“玩具厂？电器厂？都用啥元件？”陈怀安抓住关键词，追问。

“元件？”老板娘想了想，“电阻电容，三极管二极管，啥便宜用啥呗！要求不高，能用就行！”再次抱怨，对电子厂印象不好。

“那鹏城，哪电子厂多？”陈怀安继续套话，深入打听。

“哪多？”老板娘指指几个方向，大致指点，“那边，工业区，电子厂扎堆！还有那边，开发区，新厂也多！具体哪家我咋知道？我又不是电子厂的！”

摊位老板，信息有限，只能提供大致方向。

“谢了老板娘！”陈怀安道谢，又闲聊几句，告辞。信息不多，但也算有点收获。

鹏城电子厂多，分布在工业区，开发区，主要生产玩具，电器，组装类产品，需求元件便宜货为主。

继续打听，换个摊位，换个老板，换个伙计，各种渠道，各种方式，收集信息。

东拼西凑，零零碎碎，逐渐拼凑出鹏城电子厂大致轮廓。

鹏城电子厂，数量庞大，规模偏小，技术落后，利润微薄，竞争激烈。

主要靠低价抢市场，对元件质量要求不高，价格敏感，压价厉害。

目标客户，逐渐清晰。不是那些高大上，技术先进，财大气粗大型电子厂。

而是这些数量庞大，规模偏小，价格敏感，草根电子厂！

他们才是电子元件批发市场，真正客户！

他们才是陈怀安和李卫东，第一桶金，希望所在！