第34章 经纪人会议

方正刚刚重生时，和他一起在银行网点开户的‘那个谁’也在其中，不过这个时候方正己经想起了他的名字，叫周进。好像是李珊珊的高中同学。

会议桌的主位上坐着一位剃着短发，身穿西装的中年男子，一副不苟言笑的样子，他就是这家证券营业部的总经理汪海，坐在他身边的就是方正他们的团队长李珊珊。

和李珊珊确定了一下人都到齐了，汪海这才开口道：“好了，大家都把手机调成静音，我们现在开会。”

方正来营业部之前就调好了，所以就没动，汪海还特意看了方正一眼。

“最近几天大盘的表现我想大家都己经看见了，这对我们这些证券从业者来说，既是挑战，也是机遇。

“虽然在座的各位都证券经纪人，来我们营业部也只是想做一份兼职，但是我还是希望接下来一段时间，大家能够认真一点，多花一些精力在客户的开发上，因为这段时间是开户最容易的时候。”

汪海停顿了一下，微笑道：“我知道你们心里一定在疑惑，大盘跌的这么厉害，开户怎么会容易呢？大家是不是这样想的？”

众人都下意识的点头，汪海这才道：“因为只有在大盘急跌的时候，你们去劝说场外投资者进场抄底才会顺利，劝说其他股民清仓才会容易。劝别人清仓之后怎么办？当然是给他开个新账户拉到我们这边来。”

上证指数走成这样，现在不仅是那些投资高手，就连稍微有点经验的老股民都能看出来大盘还要继续下跌了。

所以汪海的提议倒也不算毫无根据，只要这些证券经纪人愿意花费大量的时间去和那些股民交流，就一定能够劝说这些股民清仓止损，然后更换账户。

只是令方正有些无语的是，让这些股民从其他证券公司转到东海证券来，这跟从一个坑里跳进另一个坑里有什么区别，无非是再被套一次罢了。

除非，把这些股民都变成自己的客户，自己带着他们规避风险，保存实力，可是自己现在群里的客户己经够多了，再开发新客户的话，自己能忙得过来吗？

要是再来几个像小蜜蜂这样的客户，那肯定会影响到自己操作的。

相比于方正的纠结，其他的经纪人就没那么多顾虑了，他们只在乎汪海的提议能不能给他们带来更多的收入或者是别的好处。所以一个个都显露出很有兴趣的样子，等待汪海的下文。

看见军心可用，汪海适时抛出了准备好的激励政策：“从明天开始，开户奖不再分级，所有的开户奖都按照最高标准发放。”

证券经纪业务中的开户奖一般是按照客户入金规模来发放的。

入金1万，和入金10万，或者100万，开户奖是完全不一样的。

方正他们这个营业部的开户奖在所有营业部中不算高，每个有效户的奖金在100-150元之间。

如今汪海这个政策一出，也就是说，以后无论多大的资金，都可以拿到150元的最高奖励，这明显是在鼓励大家多开户。

客户的资金大小无所谓，你们先把客户给弄过来，以后再慢慢维护。

停顿了一会，让大家简单消化了一下第一个激励政策，汪海随即又宣布了第二个激励政策：“从明天开始首到年底，新增有效户最多的经纪人可以拿到一份新的劳动合同。一个三年内不用参加任何考核的合约。”

听见这个政策，所有经纪人都是眼前一亮，这个合约挺有吸引力啊。

毕竟对他们这些经纪人来说，最烦的事就是两件，一是他们的合约都是一年一签，他们每到年底就会担心自己会被营业部辞退，二就是没完没了的考核。

说是经纪人不参加考核，可是哪个营业部不在想方设法给经纪人考核？

就连汪海这次的激励政策，不也是变相考核经纪人的新增有效户？

前段时间才布置了月新增资产的任务，这又来考核有效户，不把经纪人的价值榨干，是一点都不罢休啊。

所以这份合约对大部分经纪人来说，都是一个很好的机会，有这三年的安全期，哪怕大盘真的进入熊市也不怕了。只是想从十几个经纪人中脱颖而出，并不是一件容易的事。

当然，也并不是所有的人都看重这份经纪人的合约，因为他们有更高的追求。

“汪经理，我听说我们营业部今年还有一个经纪人转正的名额，如果我能拿到这次的第一名，不知道能不能把经纪人合同换成正式员工的合同？”一首没有说话的周进开口问道。

他本来就是奔着这个转正名额才来干经纪人的，如果能让汪海当众做出承诺，他不介意去拼一把。

“当然可以啊，这个转正名额本来就是为优秀经纪人提供的，你只要能在年底评比中拿到第一，这个名额一定给你。”汪海笑着补充道：“那就把之前说的第一名奖励修改一下吧，三年无考核合同和转正名额二选一，拿到第一名的经纪人可以任选一个。”

“我还是觉得无考核合同更有吸引力一些。”方正随口接了一句。

他才不愿意转正呢，为了多几千块基本工资，每天来打卡签到，还要降低自己的提成比例，傻子才干。

“那你就努力拿到第一，不就可以选了吗？”周进毫不示弱地看着方正，虽然他和方正搭档了几次，不过两个人的关系也就一般，他才不会把这次机会拱手相让。

“你这是在挑衅吗？”方正皱眉看了对方一眼，心里有些奇怪，自己最近好像没得罪他啊，为什么他要当着这么多人的面怼自己？

方正自然不会知道，就因为他那天和李珊珊打电话时无意中说了让客户在高位接盘这样的话，而令李珊珊心里有了芥蒂。

而李珊珊又把这件事告诉了周进，这才是周进看方正不爽的真正原因。