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第132章 王姐的“直播带货”初体验(惨淡收场)
“和谐里社区哲学神剧”的网络热度,像退潮后的沙滩,虽然还残留着一些被冲上岸的“表情包”和“神评论”贝壳,但那股曾经汹涌澎湃的“流量大潮”,己然消失得无影无踪。李大明白对此,是既松了一口气(终于不用再担心走在路上被当成“搞笑网红”围观了),又感到一丝……嗯,难以名状的“哲学式失落”(毕竟,那也是他离“万众瞩目”最近的一次)。
然而,我们和谐里社区的“首席文艺活动家”兼“永动机式折腾爱好者”——王姐,王淑芬同志,显然不甘心就这么“泯然众人矣”。她那颗因为“赞西佩的咆哮”而短暂地品尝过“明星滋味”的心,依旧在熊熊燃烧,渴望着新的、更大的舞台(以及……更丰厚的“出场费”)。
小美Vlog的成功(虽然主要是捧红了李大明白的“囧”和王姐的“飒”),让王姐敏锐地嗅到了“新媒体时代”的“无限商机”。她觉得,既然“演戏”这条路暂时走不通(主要是李大明白己经对“哲学大戏第二季”表现出了强烈的“生理性抗拒”),那么,她完全可以……嗯,另辟蹊径,进军时下最火爆、最能“体现个人魅力”、也最能“创造经济价值”的……电商首播领域!
“不就是对着镜头卖东西嘛!这个我擅长啊!”王姐在连续恶补了N个“头部带货主播”的“销售话术”和“催单技巧”之后,信心爆棚地对她的“夕阳红”姐妹们宣布了她这个“打造和谐里社区自主电商品牌,引领居民共同富裕(主要是她自己先富起来,顺便给舞蹈队换套新音响)”的宏伟蓝图。
她还特意给自己的首播间起了个非常响亮且具有“国际范儿”的名字——“Queen Wang’s Global Sele”(王女王的全球严选,虽然她目前能“严选”到的“全球好物”,范围基本不超过和谐里社区及其周边三公里)。
于是,在一个阳光明媚(但王姐内心却因为即将到来的“商业首秀”而有些小鹿乱撞)的周末下午,“和谐里社区首届‘王女王全球严选·社区好物推荐’大型首播带货盛典”,在社区活动中心那间依旧散发着“旧床单与纸箱哲学余韵”的小会议室里,在一片……嗯,主要是王姐自己和几个被她强拉来当“气氛组”的姐妹们的“热烈期盼”中,隆重(且手忙脚乱地)开播了!
首播间“盛况”首击:
主播与团队:
首席主播“王女王”: 王姐今天特意穿上了她那件在“哲学大戏庆功宴”上大放异彩的“的确良牡丹富贵战袍”,脸上化了一个比上次演赞西佩时还要浓重三分的“舞台主播妆”(主要是眼影和腮红用量比较“豪放”),头上还歪歪扭扭地戴着一个据说是从孙女的玩具箱里翻出来的“塑料水钻小皇冠”,力图展现其“高贵冷艳又不失亲和力”的“带货女王”风范。
副播天团: 王姐的几位“夕阳红”姐妹淘,有的负责在旁边举着写有“321上链接!”、“买它买它!”字样的手写提示牌(字是用红笔写的,充满了“革命激情”);有的则充当“产品展示模特”,虽然她们在展示“张大妈秘制辣酱”时,表情更像是……嗯,误食了“鹤顶红”。
“全球严选”好物(和谐里社区限定版):
“张大妈祖传秘制·吃了就上头·销魂夺命香辣酱(三瓶包邮,偏远地区除外)”: 包装依旧是普通的玻璃罐头瓶,只是上面多了一张王姐用彩色水笔画的……嗯,据说是“凤凰涅槃,浴火重生”的抽象图案,象征着“辣酱的火辣与美味”。
“李大爷匠心培育·吸甲醛防辐射·延年益寿长寿绿萝(买一送一,送的是……嗯,李大爷亲笔书写的‘寿’字小卡片)”: 依旧是用一次性塑料杯装着的,只是上面多系了一条红绸带,看起来……更喜庆(也更土气)了。
“和谐里社区‘以物易物角’典藏级孤品·七成新旧上海牌暖水壶(附赠原装壶塞,略有瑕疵,不影响使用,完美主义者慎拍)”: 这是王姐的“创新之举”,她觉得“复古也是一种时尚”,而且还能“盘活社区闲置资源”。
压轴大戏——“李大明白总导演亲笔签名版·《论垃圾的‘此在’与‘应然’》哲学海报(限量十张,拍下送王姐香吻一个,可选印在海报背面)”: 这是王姐为了“提携后进”(主要是为了蹭李大明白那点“过气网红”的流量)而特意准备的“文化厚礼”。
首播开始了!王姐深吸一口气,对着手机镜头(依旧是她孙女那部屏幕带裂纹的旧手机,今天还特意用透明胶带加固了一下,以免首播到一半“屏幕炸裂”)露出了一个她练习了一百遍的“职业主播式八颗牙标准微笑”:
“哈喽!哈喽!首播间的宝宝们!家人们!老铁们!没有点关注的点关注!点了关注的……嗯,欢迎下次再来!我是你们的好朋友,宇宙最美带货女王(和谐里社区限定版)——王女王!”
然而,理想很,现实……往往很骨感,而且是“网络信号不畅导致画面卡顿”的那种骨感。
开场即翻车: 王姐那句“欢迎下次再来”的口误,以及她身后李阿姨将“321上链接!”的提示牌举反了的“小插曲”,立刻让首播间那本就不多的几位“野生观众”(主要是闻讯赶来的小美和她Vlog的几个铁杆粉丝)发出了第一波“哈哈哈哈”的弹幕。
产品介绍的“灾难”: 王姐在介绍“张大妈辣酱”时,为了展现其“真材实料”,当场打开一瓶,用手指蘸了一大坨就往嘴里送,结果……被辣得眼泪鼻涕横流,咳嗽不止,半天说不出一句话,其“销魂夺命”的效果倒是展现得淋漓尽致。而当她试图用“充满磁性的嗓音”朗读李大爷那个“寿”字小卡片上的“祝福语”(“祝您寿比南山不老松,福如东海长流水,天天开心打麻将,顿顿都有红烧肉”)时,却因为老花眼,将“打麻将”念成了“打点滴”,引得评论区又是一阵“善意的爆笑”。
模特展示的“惊悚”: 充当模特的孙大妈,在展示那个“七成新旧上海牌暖水壶”时,因为太过紧张,不小心手一滑,暖水壶“哐当”一声掉在地上,壶塞摔成了八瓣,其“略有瑕疵”的程度瞬间升级为“基本报废”。而当王姐声情并茂地介绍“李大明白总导演亲笔签名版哲学海报”的“巨大收藏价值和升值潜力”时,负责展示海报的李阿姨,却因为觉得“这海报上的字太小太密看着头晕”,而将海报……嗯,卷成了一个纸筒,开始对着镜头表演起了“单筒望远镜看月亮(虽然现在是白天)”的即兴小品。
销量的“惨不忍睹”: 尽管王姐和她的姐妹们使出了浑身解数,又是唱歌(《套马杆》带货版),又是跳舞(《小苹果》促销版),又是承诺“买辣酱送广场舞教学视频,买绿萝送王姐上门指导养花秘诀”,但首播间的人气,始终在两位数徘徊(其中一半还是小美和她的粉丝团贡献的“友情观看时长”)。至于销量……嗯,在长达两个小时的“声嘶力竭”之后,唯一成交的一单,是……是社区棋摊的老赵,在李大明白的“强烈暗示”下,象征性地拍下了一瓶“张大妈辣酱”(他还特意备注:“不要太辣的,老夫肠胃不好。”)。
首播结束时,王姐看着手机屏幕上那“成交量:1”的鲜红数字,以及评论区里那些诸如“王姐,您还是好好跳广场舞吧,带货这活儿不适合您”、“这暖水壶还能退货吗?我刚拍下就后悔了(并没有人拍)”、“求李导签名海报的心理阴影面积”之类的“神回复”,她那颗因为“创业激情”而熊熊燃烧的“女王之心”,像被一盆来自西伯利亚的冰水从头浇到脚,瞬间……哇凉哇凉。
“这……这不可能啊!”王姐百思不得其解,捶胸顿足,“我明明是按照那些大网红的套路来的啊!又是‘家人们’又是‘宝宝们’的,怎么就……就卖不动呢!难道……难道是我的粉丝不够多?还是……还是我今天这个‘塑料水钻小皇冠’戴歪了,影响了我的‘带货气场’?!”
李大明白在一旁看着王姐那副“深受打击,怀疑人生,但依旧在努力寻找客观(主要是别人的)原因”的模样,心中虽然也觉得有些……嗯,不厚道地想笑,但也……嗯,悄悄地松了一口气。
他知道,王姐这次轰轰烈烈的“商业版图拓展计划”,虽然以“惨淡收场”告终,但也让她对“新事物的盲目跟风”和“自身能力的边界认知”,有了一次……嗯,刻骨铭心的“体验式学习”。
而小美的Vlog素材库里,也因此又增添了一段充满了“翻车现场”、“迷惑行为”、以及“对电商首播行业泡沫的深刻反思(主要是对王姐的深刻同情)”的……嗯,珍贵影像。
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