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第70章 谈判
第70章 谈判
宴会结束后的次日,楼兰王子派出使臣跟林琉璃的商队进行谈判。
林琉璃身着端庄的服饰,神色镇定地坐在谈判桌一侧,身旁是她精心挑选的随行人员,其中宋徐也位列其中,眼神专注而坚定。楼兰王子则带着他的谋士团队,坐在对面,脸上虽挂着淡淡的笑容,但眼神中透露出一丝志在必得的自信。
谈判伊始,楼兰王子便率先发难。他微微扬起下巴,语气中带着一丝傲慢:“林姑娘,既然要谈合作,那我们便打开天窗说亮话。在这贸易之中,我们楼兰国作为贸易的重要枢纽,自然要占据主导地位。
我方提议,所有从你们中原运来的商品,关税需提高至五成,且销售渠道必须由我方完全掌控。”此言一出,林琉璃一方的众人皆面露惊讶之色,这条件显然极为苛刻,几乎将林琉璃一方的利润空间压榨殆尽。
然而,林琉璃并未被这突如其来的刁难所吓倒。她深吸一口气,从容不迫地翻开面前的文件,上面密密麻麻地记录着她此前精心收集的数据和分析。“王子殿下,您提出的条件,实在难以接受。”林琉璃语气平和却又坚定,“我们不妨看看实际情况。据我所知,楼兰国百姓对中原的丝绸、茶叶等商品需求旺盛,但以往因贸易不畅,价格居高不下,普通百姓难以企及。若按照您的提议,进一步提高关税和掌控销售渠道,最终这些高额成本都将转嫁到消费者身上,势必会抑制市场需求。”
林琉璃一边说着,一边展示着手中的数据图表:“您看,这是我们对楼兰国市场的详细调研。若能降低关税,扩大贸易规模,虽然单件商品利润可能减少,但通过薄利多销,总体利润反而会大幅提升。而且,我们愿意与楼兰国的商人共同开拓销售渠道,实现互利共赢,而非一方完全主导。”
楼兰王子听了林琉璃的话,眉头微微皱起,显然林琉璃的反驳出乎他的意料。他的谋士见状,连忙在一旁补充道:“林姑娘,话虽如此,但楼兰国在贸易中的重要地位不容小觑。若没有我们提供的便利,你们的商品如何能顺利进入西域乃至更远的地方?”
谈判陷入了僵局,双方各执一词,互不相让。谈判厅内的气氛愈发紧张,仿佛空气中都弥漫着一丝火药味。就在这时,一直默默倾听的宋徐开口了。目光诚恳地看着楼兰王子和他的谋士们:“诸位,我理解双方都希望在贸易中获取最大利益,但合作的基础应是平等与信任。我们不妨换个思路,在关税方面,我们可以在现有基础上适当提高,但绝不是五成这么高。同时,关于销售渠道,我们可以成立一个联合销售团队,由双方各派人员共同管理,这样既能保障楼兰国的利益,也能让我们发挥自身优势,共同将市场做大。”
宋徐的提议犹如一阵清风,打破了谈判的僵局。楼兰王子和他的谋士们开始低声商议起来,林琉璃一方也抓紧时间交流意见。过了许久,楼兰王子抬起头,目光在林琉璃和宋徐身上来回扫视:“你们的提议,倒也有几分道理。不过,在联合销售团队的人员分配上,我们必须占据主导,至少七员应由我方派出。”
林琉璃心中明白,这已经是楼兰王子做出的一定让步,但她仍觉得这个比例不太合理。她正欲开口反驳,宋徐轻轻碰了碰她的手臂,示意她稍安勿躁。宋徐再次说道:“王子殿下,七成的比例,我们实在难以接受。毕竟,我们对自己的商品更为了解,在销售策略上也有独特的见解。我认为,双方各占一半人员,共同协作,这样既能保证公平,又能充分发挥双方的优势。”
楼兰王子沉默了片刻,他的谋士们也在一旁小声地议论着。最终,楼兰王子缓缓开口:“好吧,就依你们所言,双方各占一半人员。但在商品定价上,我们必须有一定的话语权。”林琉璃见谈判有了进一步的进展,心中一喜,但她也知道,不能轻易妥协。她与宋徐交换了一个眼神,然后说道:“王子殿下,商品定价我们可以共同商议,但必须以市场行情为依据,同时考虑到成本和利润。我们可以建立一个价格协商机制,定期根据市场变化调整价格,确保双方都能获得合理的利润。”
随着一个个问题的逐步探讨和解决,双方在艰难的博弈中逐渐接近达成合作协议。虽然过程充满了波折和挑战,但林琉璃和她的团队凭借着坚定的信念、详实的数据以及巧妙的策略,在这场商业谈判中为自己赢得了有利的地位。而宋徐在关键时刻的协助,也起到了至关重要的作用,让谈判得以顺利推进。接下来,他们还需在一些细节问题上继续商讨,但胜利的曙光已经在前方隐隐浮现。
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