第70章 谈判

第70章 谈判

宴会结束后的次日，楼兰王子派出使臣跟林琉璃的商队进行谈判。

林琉璃身着端庄的服饰，神色镇定地坐在谈判桌一侧，身旁是她精心挑选的随行人员，其中宋徐也位列其中，眼神专注而坚定。楼兰王子则带着他的谋士团队，坐在对面，脸上虽挂着淡淡的笑容，但眼神中透露出一丝志在必得的自信。

谈判伊始，楼兰王子便率先发难。他微微扬起下巴，语气中带着一丝傲慢：“林姑娘，既然要谈合作，那我们便打开天窗说亮话。在这贸易之中，我们楼兰国作为贸易的重要枢纽，自然要占据主导地位。

我方提议，所有从你们中原运来的商品，关税需提高至五成，且销售渠道必须由我方完全掌控。”此言一出，林琉璃一方的众人皆面露惊讶之色，这条件显然极为苛刻，几乎将林琉璃一方的利润空间压榨殆尽。

然而，林琉璃并未被这突如其来的刁难所吓倒。她深吸一口气，从容不迫地翻开面前的文件，上面密密麻麻地记录着她此前精心收集的数据和分析。“王子殿下，您提出的条件，实在难以接受。”林琉璃语气平和却又坚定，“我们不妨看看实际情况。据我所知，楼兰国百姓对中原的丝绸、茶叶等商品需求旺盛，但以往因贸易不畅，价格居高不下，普通百姓难以企及。若按照您的提议，进一步提高关税和掌控销售渠道，最终这些高额成本都将转嫁到消费者身上，势必会抑制市场需求。”

林琉璃一边说着，一边展示着手中的数据图表：“您看，这是我们对楼兰国市场的详细调研。若能降低关税，扩大贸易规模，虽然单件商品利润可能减少，但通过薄利多销，总体利润反而会大幅提升。而且，我们愿意与楼兰国的商人共同开拓销售渠道，实现互利共赢，而非一方完全主导。”

楼兰王子听了林琉璃的话，眉头微微皱起，显然林琉璃的反驳出乎他的意料。他的谋士见状，连忙在一旁补充道：“林姑娘，话虽如此，但楼兰国在贸易中的重要地位不容小觑。若没有我们提供的便利，你们的商品如何能顺利进入西域乃至更远的地方？”

谈判陷入了僵局，双方各执一词，互不相让。谈判厅内的气氛愈发紧张，仿佛空气中都弥漫着一丝火药味。就在这时，一直默默倾听的宋徐开口了。目光诚恳地看着楼兰王子和他的谋士们：“诸位，我理解双方都希望在贸易中获取最大利益，但合作的基础应是平等与信任。我们不妨换个思路，在关税方面，我们可以在现有基础上适当提高，但绝不是五成这么高。同时，关于销售渠道，我们可以成立一个联合销售团队，由双方各派人员共同管理，这样既能保障楼兰国的利益，也能让我们发挥自身优势，共同将市场做大。”

宋徐的提议犹如一阵清风，打破了谈判的僵局。楼兰王子和他的谋士们开始低声商议起来，林琉璃一方也抓紧时间交流意见。过了许久，楼兰王子抬起头，目光在林琉璃和宋徐身上来回扫视：“你们的提议，倒也有几分道理。不过，在联合销售团队的人员分配上，我们必须占据主导，至少七员应由我方派出。”

林琉璃心中明白，这已经是楼兰王子做出的一定让步，但她仍觉得这个比例不太合理。她正欲开口反驳，宋徐轻轻碰了碰她的手臂，示意她稍安勿躁。宋徐再次说道：“王子殿下，七成的比例，我们实在难以接受。毕竟，我们对自己的商品更为了解，在销售策略上也有独特的见解。我认为，双方各占一半人员，共同协作，这样既能保证公平，又能充分发挥双方的优势。”

楼兰王子沉默了片刻，他的谋士们也在一旁小声地议论着。最终，楼兰王子缓缓开口：“好吧，就依你们所言，双方各占一半人员。但在商品定价上，我们必须有一定的话语权。”林琉璃见谈判有了进一步的进展，心中一喜，但她也知道，不能轻易妥协。她与宋徐交换了一个眼神，然后说道：“王子殿下，商品定价我们可以共同商议，但必须以市场行情为依据，同时考虑到成本和利润。我们可以建立一个价格协商机制，定期根据市场变化调整价格，确保双方都能获得合理的利润。”

随着一个个问题的逐步探讨和解决，双方在艰难的博弈中逐渐接近达成合作协议。虽然过程充满了波折和挑战，但林琉璃和她的团队凭借着坚定的信念、详实的数据以及巧妙的策略，在这场商业谈判中为自己赢得了有利的地位。而宋徐在关键时刻的协助，也起到了至关重要的作用，让谈判得以顺利推进。接下来，他们还需在一些细节问题上继续商讨，但胜利的曙光已经在前方隐隐浮现。