39 你知道销售是干啥的不？

Z总看看拿着本子和笔进来的我，示意我坐他对面，有话说。

看他一脸严肃的样子，肯定不是啥好事，我可得加小心，别替别人背了锅。

“廖英的述职报告我看过了，写的都是优点呐。这个女人真的是......我找高明山问过了，她私下里跟两个代理商关系不清白，其中一个是她们家的一个什么远亲，如果最后确定了有陈总说的红线问题的话，我们就和她谈解约。”Z总说。

原来又是廖英的事情，要是真的有违规的话，确实可以作为跟她协商的筹码。

“Z总，廖姐毕竟在公司好多年了，也是元老，没有功劳还有苦劳，咱们是不是可以高抬贵手啊？”我说出心声。

Z总看看我，然后坐直身子，很严肃的批评我：“李木子，你知道销售是干啥的不？”

一句话给我问住了，销售是干啥的？“销售是拓展公司业务的啊，打开公司产品的销路，让公司可以盈利。”

“你说的没错！那如果，销售都跟公司讲苦劳，成绩丝毫上不去，公司不就累死了吗？怎么养活其他员工？比如你、比如Jessica、小敏、小优。”Z总生气的问。

“这......”我回答不出来，因为我理解他的意思，销售就是靠业绩说话的，没有业绩，总是吃老本，让公司养着，这样的人也不适合干销售了。

“这几天你们都是怎么了？马燕也是，昨晚上在电话里跟我磨叽了一个多小时，非让我看张大东完成的部分，不要计较没完成的部分。说什么仅仅没完成50万，不要小题大做。李木子，你是知道的，集团会议你也参加了，陈总怎么说的，你记得吧？”Z总问我。

我点点头，我当然记得，陈总说要瘦身，每个区都要裁掉3个人。

“你记得就好啊，可是这帮城市经理全都护犊子，她们为什么护犊子我不知道吗？私下里都给她们送过礼了，关系铁着呢！我早就劝过她们，要自已多注意，要谨言慎行，这回好了，怎么砍掉自已的刀把？这个锅我不背！陈总布置的任务，谁敢不完成？”Z总发泄着怨气。

我才明白过来，原来这帮城市经理也都没少找Z总施加压力，都希望Z总高抬贵手，可是Z总夹在中间怎么做呢？

Z总说的这些城市经理跟下边的人私交甚好，这个我信，马燕昨天不是也找我了，给我灌输没有功劳还有苦劳的论调吗？

可是，以上的理论都成立，都可以理解，唯独这一条：要不要只看他干下来的，别看他没完成的，这个怎么解？

“Z总，张大东这个，就差50万，完成了几百万，是不是不至于解聘啊？”我问。

“你说呢？我们的制度是什么？”Z总问我。

“制度？制度就是每个人都要在季度内完成既定任务啊。”

“那他没有完成，你不看没完成的，要让制度怎么推行？其它城市的人怎么管？全国其它地区的怎么做？”Z总的格局确实不低，能够看到陈总想的层面。

“那你现在这么强制执行，张大东不会服气的，其它城市如果也有跟他一样的人，也不会服气的。很有可能还会伤了城市经理的心。”我说出担忧。

Z总不说话了，点了一根烟，开始猛猛的抽。

他每次自已没了主意的时候就这样。

“Z总，张大东为什么就差50万呢？那么多都完成了，咋就不能冲一冲？”我好奇。

“这话昨晚上我也问过马燕，马燕自已也不知道，这个张大东不是这一回这样了，他是回回这样，总是完不成，不是差的少，就是差得多，每次总结经验的时候，他都是说是客户的问题，上回开会，你也听到了。”Z总抱怨。

我心想，既然是历史遗留问题，那这个张大东确实是绩效不行，能力不够，确实属于不适岗的，如果公司以人情出发，他以后干这个工作还是会很累。

“Z总，你看要不这样行不行？”我想到一个主意。

Z总示意我说下去。

“我们还有一个季度呢，再给他一次机会，到了下个季度不但要完成全部，这个月的50万也要完成，如果还是不行，那就执行呗，你也给他机会了，他和马经理应该都说不出啥话了。员工不适岗，他自已也是很累的。”我建议。

Z总想了想说：“这个办法倒是可行，不过不能只对他这样，我们全区都要这样才行，制度不是只给他一个人定的。你去执行吧，发一封邮件，主旨就是你刚才说的意思，也不要针对任何一个人。”

“好的，我这就去办。”Z总善于纳谏，这一点跟我合靶。

“你昨天跟赵子龙的饭吃得怎么样？”Z总转移了话题。

我一听，这就来了，“挺好的，合作的事情他还是要调研，还得等等。”我回。

“没有啊，王璐瑶给我发信息说赵子龙同意合作了。”Z总说。

“啊？真的啊！这么快吗？昨晚上他送我回家的时候还没任何苗头呢！”我说。

“李木子，你今年这1%是赚到了，这赵子龙是你的贵人呐，以后这客户有维护啥的，你多关注点。你的威力比王璐瑶大。”Z总说完竟然笑起来，搞得我心里毛毛的。

啥意思啊？可别因此传出绯闻。

“Z总，您可别夸我，我就是一个助理，人家赵子龙是买你的账，跟我没啥关系。”我赶紧撇清自已，办公室绯闻绝对能淹没一个人，我可得小心。

“行了，你就别谦虚了，这事你知我知，赵子龙也不是个坏人，而且还很不错，你不亏呀！”Z总话里有话。

我不禁想到，又来了，昨晚上是我爸妈，今天又是我领导，这都是啥呀，瞎热心！

“我还年轻，来得及！您要是没啥事，我去拟邮件了。”我赶紧跑路。

Z总没说啥，还是窃笑着看着我离开。

回到工位手机就收到一条微信：木子，合约已签，合作愉快！希望有机会还能邀请你一起吃饭聊天。

真是说谁谁来，这赵子龙，还没完了，不行，我必须表明自已的态度。

“龙老板，感谢你对我们公司产品的信任，合作愉快！以后对接王璐瑶就行，我不负责业务。”