26 在我的团队，我不主张用这个签客户

“宝总，瑶瑶回来跟我说，咱们那七杯酒要凉凉了是吗？”Z总开门见山。

因为我也在场，毕竟酒桌上大头宝一口承诺的，现在反悔真说不过去，于是他磕磕巴巴的说：“啊、啊，不是的，不是，是，确实是有点岔头。”

我听着心想，啥玩意说的，到底是、还是不是？这么大老板，说话出尔反尔的。

“具体是什么？你说说，我看看我们怎么解决。瑶瑶那小姑娘回去哭的死去活来的，嘴里就一句话，宝哥不可能骗我的，宝哥干了这么多年了，说话算话的。”

Z总的这句话给大头宝说的脸红红的，看得出来他确实心亏。

“Z总，咱们就打开天窗说亮话吧，我这段时间资金链也挺紧张，也想试一试KY家的产品，给他们200万，你们500万，你要是认可，我今天就签单，要是不认，那就只能下次再说了。”大头宝不想再周旋，再周旋他也不好意思。

“KY家的产品真的没法跟我们比，宝总是被他们什么打动了啊？你代理上就知道了，他们家的市场做的是最乱的，打价格战，代理商怨声载道。”Z总说。

宝总笑而不语，不知道中了KY什么蛊毒。

Z总一看大头宝丝毫没有松动的意思，一副我意已决的状态，脾气上来了。

跟他配合工作这么久了，他有什么情绪变化，我都能感知得到，但是现在是要签约啊，我真怕他爆发小宇宙。

“行，500万就500万，就算我们小姑娘白喝两杯酒。”Z总本着蚂蚱也是肉，答应了。

大头宝哈哈的笑开了，伸出手跟我要协议。

我把早就准备好的协议递给他，这个人在我心里的形象一落千丈。

签署、盖章，一气呵成，十分钟都不到。

合同签好以后，Z总一刻也没停留，起身就往外走。

“Z总不留下喝完茶再走啊？我这可是正宗的白茶。”大头宝还在后面假惺惺。

Z总仅仅朝后面摆摆手，连话都没答，我在后面跟着，心里也有气，跟这样的老板做生意，真的没保障。

跟Z总出大头宝公司大门的时候，迎面走来一个打扮得花枝招展的女人，那细长的两条腿是最吸引眼球的，还有一身的香味，刺鼻，这喷香水的劲头跟Z总有一拼。

整个人瘦得跟个竹竿一样，我是没看出来哪好看，但是Z总的眼睛又直了。

进到电梯以后，我想讽刺Z总两句，“Z总，您咋看到个美女就一直看呢？就不怕人家不高兴啊？”

“知道她是谁不？她是KY的首席销售代表rose。”Z总说。

原来如此，Z总是认出了这个女人的身份。

“我知道大头宝为什么反悔了，这个岔头出在哪我也知道了。走吧，王璐瑶输得不冤。至少在我的团队，我不主张用这个签客户。”Z总一副释然的表情，我似乎也懂了。

回去的路上我问Z总：“领导，还差1000万怎么办呀？”

Z总很意外的看看我，“哟！难得啊，我的助理也开始关注业绩了，挺好，有进步！”

这个表扬，我挺受用，比光注重美色强多了。

“回去盘一下S市的代理商，大不了多几个人，一个人分点儿，1000万而已，难不倒我！”Z总说得轻飘飘，我也感觉到有了信心。

要说工作，你就得跟着这样的领导干，他有底，你就有干出成绩的可能。他若遇到事就慌了，你也别想干出什么名堂。

当天晚上，在Z总办公室，王璐瑶团队就搞了一次头脑风暴。

Z总一直是旁听，他不说话也不发表意见，听着下边的人说哪个代理商可以、哪个不行，还有现在市场上的乱象。

我也跟着好好的学习了一把，一边听一边记录，这一听下来，我还真的对拿下这1000万有了信心。

王璐瑶的团队一共5个人，全是男的，只有她一个女将，其中有两个人是老兵，只是没有被Z总提拔起来管S市而已，人家那手里可是握着“大客户”的。

讨论来讨论去，最后确定了两个客户可以帮我们消化这1000万，不过至于哪个人消化多少，暂不得知。

一个是S市母婴连锁排名第三的徐英徐姐，据说是下岗女工，白手起家，也是从一个销售员做起的，后来自已代理了一个产品，越做越大。

另一个是目前势头正猛，但是门店没有多少的龙三杯，龙三杯是绰号，大名赵子龙。

我对这个赵子龙充满了好奇，是谁的爹妈给孩子起这么大的名呢？不知道真人是不是有赵子龙的豪气。

这时候Z总做总结发言了，“徐英是可以攻一攻的，瑶瑶你带你的兵先去做，遇到问题再找我。赵子龙嘛，这个人不好搞，谈生意不喝酒的，投脾气的也只能喝三杯，怎么攻？而且最关键的是，他的经济实力够用吗？没有几家店，我很怀疑。”

“领导，龙三杯母婴店不多，但是零售的多，他是干零售起家的。”王璐瑶提醒。

Z总想了想说：“我相信你们的调研，你们先去做吧，第一阶段遇到问题马上汇报。木子，你建个群，群名就叫1000万攻坚群，把在场的人都拽到里面，不管什么时间，有任何问题都要在群里说，都听明白了吗？”

“明白！”齐刷刷的喊。

其实跟Z总共事越久我越会发现他的优点，比如他带的销售团队，那是真的很“销售”，时时刻刻都保持着激情，而且让怎么干就怎么干。

我很快就建好了群，大家也都四散开来，下去跑市场，可我这边却开始了跟廖英的博弈。

Z总吩咐我先关怀一下廖英的生产时间，关心一下最近的身体情况，然后告诉她，说是集团HR吩咐的，要写一个休假前的述职说明，把这些年的业绩和客户维系情况列个表单。

“为什么要打着集团HR的旗号呢？”我纳闷。

“打着我的旗号她根本不能写。”Z总没好气的说。

确实如此，我看看啥都清楚的Z总，不说话了。

“李木子，你可给我摆正立场。我知道你有颗侠义心肠，但是现在不能用！你要知道现在是谁在给你发钱。”Z总不怀好气的提醒我。