第29章 新合作达成

林晚放下手机，窗外的夜风依然未停，她望着远处写字楼间闪烁的灯光，心中却异常清明。江屿说得对，这不仅仅是商业博弈，而是一场更复杂的较量。但她己经做好准备。

第二天一早，她便召集团队开会，将辰启毁约后的情况重新梳理了一遍，并明确了接下来的重点方向——寻找新的合作方。她很清楚，辰启的退出虽然带来冲击，但并非不可弥补。她和江屿的目标不是止损，而是让对手意识到，他们低估了这个局里真正的玩家。

会议结束后，林晚走出会议室，正巧撞见江屿站在走廊尽头。他穿着深灰色西装，手里拿着一份文件，神情专注。

“我刚收到恒信那边的一些背景资料。”他低声说，“他们的资金链比我们预想的要复杂得多。”

林晚接过文件翻看几页，眉头微蹙：“看来他们是打算用辰启做跳板，逐步蚕食我们的资源。”

江屿点头，“所以我们要快。”

两人达成共识，立刻分头行动。林晚动用了自己在投行积累下来的人脉，联系了几家有意向的投资机构，而江屿则通过技术手段分析潜在合作企业的数据模型，筛选出最有可能形成战略联盟的对象。

几天后，他们锁定了目标——盛源资本。这家企业在科技投资领域实力雄厚，曾主导过多个AI与生物科技项目的融资，且目前尚未被恒信渗透。更重要的是，他们在一次论坛上与盛源的CEO有过短暂交流，对方对他们公司的发展方向表现出浓厚兴趣。

第一次会面安排在盛源总部的高层会议室。林晚和江屿提前做了充分准备，带着完整的项目计划书、最新的市场反馈以及清晰的战略规划，走进那间落地窗环绕的会议室。

盛源代表的态度并不友善。对方提出的条件极为苛刻：要求控股超过40%，并掌握核心决策权。谈判刚开始，气氛就变得紧张起来。

“你们现在正处于被动局面。”盛源的代表语气淡漠，“辰启的退出己经影响了你们的资金链，我们愿意介入，己经是给了机会。”

林晚没有被激怒，反而露出一个淡淡的笑容：“林总说得没错，我们确实面临挑战，但这不代表我们会接受不合理条款。”

江屿接过话头，语气冷静：“盛源的优势在于资源整合能力，而我们的优势在于技术研发与市场落地。如果你们希望长期合作，就必须考虑共赢的模式。”

双方你来我往，气氛一度剑拔弩张。最终，盛源方面表示需要时间内部讨论，暂时休会。

走出会议室，林晚轻轻舒了一口气，转头看向江屿：“你觉得他们会不会放弃？”

“不会。”他摇头，“但他们也不会轻易妥协。”

回到公司后，他们立即开始调整方案。林晚亲自修改了股权分配结构，提出以阶段性注资的方式进行合作，既能保证盛源的利益，又能维持公司的独立性。江屿则优化了技术展示部分，强调公司在AI医疗影像识别方面的突破性进展。

第二次会谈如期举行。这一次，林晚和江屿带来了更具说服力的数据和更灵活的合作框架。他们没有急于求成，而是引导对方看到未来的增长空间。

“我们不追求短期收益最大化。”林晚看着盛源的几位高管，“而是希望建立一个可持续发展的合作伙伴关系。你们的资金和技术支持对我们至关重要，但我们也能为你们打开全新的市场。”

江屿补充道：“如果你们愿意降低持股比例，我们可以提供优先认购权，并在后续融资中给予一定优惠。”

沉默片刻后，盛源的CEO终于开口：“你们的诚意我们看到了。但我们也必须确保自身利益不受损。”

林晚点头：“当然，我们可以签署附加协议，在特定条件下保障你们的权益。”

经过几个小时的激烈讨论，双方终于达成了初步协议。盛源决定以30%的持股比例参与本轮融资，并承诺在未来两年内追加投资。同时，公司保留主要决策权，盛源则获得财务监督权和部分业务建议权。

签约仪式当天，阳光透过玻璃洒进会议室。林晚和江屿分别在合同上签下名字，盛源代表也郑重地盖上了公章。

“恭喜。”盛源CEO起身握手，“希望这次合作能真正实现双赢。”

“谢谢。”林晚微笑回应，目光坚定。

走出会议室，江屿低声问：“下一步呢？”

“当然是继续推进产品落地，同时盯紧恒信的一举一动。”她顿了顿，又补充道，“另外，我想去一趟辰启。”

“你想找他们谈？”他挑眉。

“是。”她看着前方电梯缓缓上升，“既然他们只是被人牵着走的棋子，那就该让他们看清局势。”

江屿沉默片刻，点头：“我陪你去。”

回程的路上，城市霓虹灯渐次亮起，街道上的车流如同一条条发光的河流。林晚靠在座椅上，闭上眼，脑海中浮现出高中时那个坐在前排安静写题的身影。

那时的她，怎么也想不到有一天会和江屿并肩站在商业战场的最前沿。

电话忽然响起，是苏晓发来的消息：“听说你们搞定了盛源？太牛了吧！今晚庆功宴，别想逃！”

林晚轻笑，回复了一句“好”，然后看向江屿：“今晚要不要去？”

他淡淡一笑：“只要你不去买醉。”

她耸肩：“试试看呗。”

车子驶入夜色之中，城市的光影映照在车窗上，仿佛无数个交错的命运轨迹。而在某个角落，另一双眼睛正默默注视着这一切，等待下一场风暴的来临。